绿米发布 Aqara 智能门锁，可与屋内多款智能家居联动
行业观察
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2018-09-12
没有头号玩家智能门锁，百亿级市场如何撬动？
比已经进入存量市场的手机行业，前景还要广阔。
开始展开行业论述之前，球盟会登录入口网页版先按下后退键，回顾一下几个事件。
今年 4 月份，锤子在北京工体举办了新品发布会。显然，大多数人都已经不记得当时锤子的新品是什么了，但应该还有不少人记得，罗永浩在台上讲了大半个钟，就发布了两把名为「优点」的智能门锁。
不过，罗永浩并不是圈子里第一个给智能门锁站台的「网红 CEO」。在去年 7 月，许久不露面的周鸿祎以视频的形式出现在了 360 智能家居的发布会上，为其发布的智能门锁新品背书。今年 9 月，360 再次联合欧瑞博，发布了全新的智能门锁 ORVIBO K1。
圈中大佬之所以如此「钟爱」智能门锁，并非智能门锁有多高深的技术含量，而是市场足够大。
根据早前媒体公开的数据：2018 年中国智能门锁订单数量飙涨，上半年同比增长了一倍左右，订单数量超过了去年全年的产量和销量，达到了 830 万套。而在未来几年内，中国智能门锁行业将以 50% 以上的速度增长，预计到 2020 年出货量会达到 3200 万套，市值高达 700 亿。
优点科技（对，就是罗永浩站台的那家）CEO 刘江峰曾经说过，「中国目前约有 6 亿扇大门，一个锁的寿命 10 年左右，每年有超过 5000 万的锁需要更换。这比已经进入存量市场竞争的手机行业前景还要广阔。」
// 市场 & 玩家 //
市场涌进上千个公司，互联网公司、白电企业、传统门锁、安防企业争相发力
市场在迅速爆发，各个领域的厂商也在快速接入。据统计，截止到 2017 年，全国的智能门锁赛道已经汇集了超过 1300 多家企业，覆盖了 2800 个品牌。
而这其中，各家企业的背景又十分不同：有三星、海尔、美的这样的白电企业；有小米、锤子、360、云丁之类的互联网公司；有以德施曼、凯迪仕为代表的传统门锁企业；还有博世、海康威视等安防公司。
在采访中，欧瑞博首席增长官李婧将市场玩家分为智能家居、纯门锁厂商两大类。
李婧表示，「智能家居企业从空间智能化的角度出发思考门锁，他们在思考居住空间中的互联互通，门锁成为智能空间的登录入口，纯门锁厂商通常从传统门锁厂商转型，他们也在向智化方向转型。而这其中，能够真正从门锁的设计创新，技术创新层面思考的企业才会胜出。」
玩家虽多，但还没有谁能成为真正的头部
有意思的是，玩家虽然多，但行业并没有出现真正的头部玩家。在走访中，行业人士给球盟会登录入口网页版普遍的反馈是，在智能门锁行业活跃的企业很多，并不像手机、家电等行业有几大巨头引领。
云丁科技创始人陈彬表示，「智能门锁 C 端市场是非常分散的。」
类似的，李婧也认为，「智能门锁的市场容量类似冰箱洗衣机，未来每个家庭都会有智能门锁。但智能门锁市场更碎一些，头部品牌不会像冰箱洗衣机那么明显。」
// 市场打法 //
公寓市�。喝碛布惶迮坎晒�，「一家独大」之势已初显
谈智能门锁，就必须区分两个概念：公寓智能门锁和家庭智能门锁。得益于长租公寓、民宿等市场的火爆，公寓智能门锁成为了智能门锁市场上一个特别的分支。
与家庭市场相比，公寓智能门锁的单品价格偏低，大约在 500 元以内，以密码锁为主。此外，公寓智能门锁除了对门锁本身的需求之外，还需要配套 SaaS 管理系统，以帮助运营方实现「远程控制」，降低管理效率。
公寓市场主要以批量采购的模式，更容易形成规模效应、且粘性强，使其成本、供应链、服务交付能力与高市场占有率形成正向循环，因此也更容易出现「一家独大」的情况。
云丁科技从 2015 年入局公寓智能门锁市��，陈彬告诉球盟会登录入口网页版，截止到 2018 年 7 月，云丁科技在公寓市场占比高达 60%，合作公寓超过 5000 家，TOP100 品牌公寓中合作超 80%。「目前，（公寓）市场存量是 1.2 亿间，B2C 会越来越大。品牌公寓通过球盟会登录入口网页版的（智能门锁及）工具平台，可以降低成本，可以大幅提升公寓管家的管理房间数和管理效率。」
家庭市�。撼嗣潘�，背后还有一个庞大的配件市场
家庭智能门锁主要面向普通住宅用户（toC）和房地产（toB）两类用户，该类产品对外观、安全性能等要求更高，并大多有指纹识别模块，市场价格从几百到几千元都有。前文中球盟会登录入口网页版提到的几款智能门锁也都主打家庭市场。
根据早前媒体的报道，中国家庭智能门锁的渗透率的 5% 左右，远远低于欧美（35%）、日韩（60%）等地区，这也是行业普遍认为家庭智能门锁增长空间大的原因。「在未来 5-6 年，家庭智能门锁年出货量规模可以达到 5000-6000 万台。」陈彬表示。
除了门锁本身，家庭市场吸引这么多玩家同时进场的另一原因是，家庭智能门锁「是一个头部效应非常明显的产品品类。」在陈彬看来，从产品本身的角度来看，在智能家居场景中，门锁是打通门内门外的核心节点，是家庭安防场景下的核心产品。在智能门锁的带动下，门磁、猫眼、门铃等小件产品的销量也必将水涨船高。在智能门锁之外，还有一个庞大的配件市场在等着。
// 产品方向 //
智能门锁所标榜的各种黑科技，是否消费用户真的买单？
厂商蜂拥入局，智能门锁也开始被贴上各种「黑科技」的标签。在某宝上搜索智能门锁，球盟会登录入口网页版可以看到「刷脸」「掌纹」「指纹」「卡片」「远程」「App」等诸多种解锁方式。而酷宅科技创始人谢哲告诉球盟会登录入口网页版，在实际使用中，家庭场景用户用到的解锁方式非常单一。
酷宅科技是国内活跃的物联网云服务商，根据其旗下「易微联」云平台的数据显示，智能门锁的 C 端用户更多是通过指纹、密码两种方式进行解锁，远程解锁这类功能的调用量基本可以忽略不计。
谢哲认为，对于家庭智能门锁而言，虽然「远程解锁」听起来很酷，但是它实际上属于低频次的解锁方式。门锁厂商如果想打造体验极好的产品，更应该重视用户高频使用的指纹、密码两种解锁方式，在解锁速度、安全方面做优化，把用户最常用的解锁方式做到极致才是王道。
同样持有此类观点的还有 360 智能家居总经理卢东。卢东表示，360 自研的旗舰版门锁 S1 完全摒弃了「下行」控制，这是全公司包括 CEO 周鸿祎投票的最终结果，因为整个下行控制机制极易被黑客攻击破解，同时基于用户调研，远程开锁在实际家用中，使用场景非常少。「门锁是家庭的物理入口，安全性永远是第一位。」
相比之下，酒店公寓场景下的智能门锁需要集中式管理，通过联网授权的方式帮助运营方降低自己与旅客之间的沟通成本，因此这类智能门锁的联网需求会更高一些。谢哲表示，在这种情形下，门锁厂商需要在模块采购、功耗优化、网络安全方面多花费些精力，把智能门锁的品质做得更好、保证设备稳定在线，这样才能赢得这个行业的认同。
智能门锁都会往家居联动方向发展
谈智能门锁，就不得不谈全屋智能。
不久前，在「落地·融合」峰会的现��，庆科信息搭建了一个全屋智能体验厅，其中便包含了以智能门锁为中心开门联动。庆科信息 CEO 王永虹表示，未来的全屋智能将有多个微联动的全屋联动，而智能门锁将会是其中一个关键节点。
同样的，李婧也认为，「智能门锁是空间智能化的登录入口，通过门锁把空间里的设备连接起来，形成智能化空间生态。」正因如此，智能门锁未来都会往智能家居联动的方向发展。「拥有 IoT 大生态大平台的玩家势必会与垂直的产品公司合作，产品公司也会拥抱这些平台。」
// 未来发展 //
未来：头号玩家或许将会出现
无疑，大家对智能门锁市场未来的增量是乐观的。围绕着自身核心优势，提升产品核心，打造产品差异化，横向生态扩张，纵向深入到家居的各个产品品类，构建市场壁垒。
然而，乐观的另一面则是市场竞争的加剧。曾经没有头部玩家的「诸侯割据」市��，必将会在野心家们的不断扩张中，逐渐发展演变。
李婧说：「随着竞争的家居，头部品牌将剩下 20~30 家左右。」陈彬说，「明年前五名的格局已经定了。」
究竟谁能成为头号玩家，球盟会登录入口网页版拭目以待。
特别鸣谢：酷宅科技创始人谢哲、云丁科技创始人陈彬、欧瑞博首席增长官李婧、庆科信息 CEO 王永虹、360 智能家居总经理卢东
版权声明：本文由球盟会登录入口网页版采访、整理、编辑，文中部分数据引用自鲸准洞见《中国智能门锁行业深度研究报告》。
采访、整理：陈壹零、大树
主笔、编辑：大树
