卖情怀 OR 真利器？卖了 900 万的 360 路由推出了二代千兆产品 ?
行业观察
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2017-07-28
你们想念的周鸿祎刚刚为一把锁站台了
一场戏，三款硬件，一个软件平台……
三个月前，360 安全路由总经理卢东曾在二代路由器的发布会上埋下了一个伏笔：在今年夏季的新品发布会上，360 安全路由系列产品将会全面升级为 360 安全系列产品。
彼时的卢东，身穿一身白西装，花白的头发，讲着地方口音十足的普通话，一身潮范却又不失严肃。时隔了 3 个月 ，7 月 27 日晚上在 798 时尚设计广场举办的 360 智能家居夏季新品发布会上，卢东的西装换成了潮范十足的印花衬衫、休闲裤，全场扮演了主持人、脱口秀演员，似乎也蛮符合这场发布会的基调：创意、简单、快乐，有点意思。
发布会全程邀请了专业演员，以宫廷戏、穿越戏、现代戏、改编童话剧等小品植入的形式，介绍了三款硬件，即 360 安全路由 2 代全千兆兆、360 安全夜灯套装 、360 安全门锁；以及一款软件产品，即升级版的 「360 智能管家 APP 4.0」。其中，根据观众的最终投票，最吸引人眼球的，是那一把 360 安全门锁。
守门还需「硬汉」，一款有「芯」机的锁，应该有哪些表现？
「这是球盟会登录入口网页版团队有史以来最贵的硬件产品了。」这是卢东介绍这款产品时说的第一句话。
而旁边的产品经理罗松在介绍这款产品时，也感叹道在研发过程中技术团队几乎快被自己折磨疯了，但因为涉及到家庭安全，这点不可马虎。
除了卢东与产品经理的煽情，360 董事长周鸿祎也被请出来亲自为这把锁站台，在现场播放的采访视频里，周鸿祎说起要做一把安全又智能锁的初衷：
「360 是第一家做智能锁的互联网公司，利用先进的物联网技术做出世界上最安全最智能的锁，保护好家庭安全的大门，是 360 的使命。」
这把锁，最大的亮点在材质。产品经理罗松介绍说，目前市面上 90% 的智能锁都是采用的锌合金材质，工艺简单易加工，却也同时有着有着硬度不够、不够耐腐防潮等缺点。为此研发团队选择了最难加工的 304 不锈钢材质，打造了这样一把「硬汉」，在保证坚固美观的同时，也具有防暴、防锯、防冲击的特性。
如果一把智能锁仅仅只是材质牢固，那未免徒有其表，也不足以撑起卖点。因此 360 安全门锁的「智能」体现在了开锁方式上：同时具有指纹、密码、安全芯片三种开锁方式，其中指纹识别率超过光电指纹头 20%，能支持多达 100 个指纹存储，开锁时间快至 0.5 秒。
既然是主打「安全」的概念，在防暴方面，360 团队也有自己的考虑。为了防止被偷窥或是暴徒强制入室，用户可以设置防偷窥虚位及防胁迫密码，在遇到危险的情况下输入防胁迫密码，在开门、不惊扰歹徒的同时，360 智能管家 APP 会推送报警信息给紧急联系人，实现快速报警。
除了锁身，钥匙的设计也别出心裁。据 360 团队的介绍，在每把钥匙内部都装有一片独特的智能芯片，内部采用了强加密算法，只有在获得主人授权后才可使用。而未经授权的钥匙不仅无法开门，还会触发警报。在钥匙丢失后，用户可以通过手机 APP 删除授权，即便别人捡到钥匙也无法开锁。
可以说，作为一家做安全软件起家的互联网公司，「安全」二字就是 360 的生命线，因此 360 将其一贯严谨缜密的产品态度也沿用到了这样一款硬件产品之上。
360 的智能路由销量突破 1000 万，然而智能路由仍只占家庭路由市场的 14.8%
在今年 4 月的发布会上，卢东曾心情沉重的讲述，自己是以一种「很土的方式」投入进了互联网，经历过腾讯的鄙视，也经历过冗长的迷茫期，最后终于牵手了 360 ，开始尝试做具有互联网基因的路由器产品。
尽管 360 的路由器卖得还不错，不过面对这样一波智能家居的浪潮，要想成为弄潮健儿，仅仅靠一款路由器是不够的。
路由器曾一度被认为会是智能家居的控制中枢和流量入口。从 2013 年开始，小米、360、 迅雷等互联网公司相继推出了智能路由器。不过后来的市场表现并不尽人意。数据显示，到 2016 年上半年智能路由仍然只占家用路由器整体销量的 14.8% ，入口一说显得底气不足。
与之形成对比的是，智能门锁这两年逐渐呈现出市场渐好的趋势。十多年前，韩国开始流行电子门锁时，中国市场对高级锁具的需求还仅局限于酒店及部分高档住宅小区，当时中国智能锁企业加起来不足百家。据数据统计，即便到 2015 年时，国内智能锁企业也才为几百家，到 了 2016 年这个数字却一路暴涨至上千家。
行业竞争升温的背后，是巨大市场潜力的推动。目前中国有数量庞大的酒店及出租房市��，这些商用客户对于门锁智能化有强烈的需求，使得智能锁销量在 2017 年前两季度逐渐出现了爆发的趋势。
除了 B 端用户 ，C 端市场也有巨大的潜力。数据显示中国目前共有 4.6 亿家庭，其中城镇家庭占比为 49 %，安装智能锁的家庭基数却不足 3%。随着 80、90 后逐渐成长为消费市场主体，他们对智能化、市场化、个性化的家居产品接受度更高。伴随 90 后结婚潮的到来，也将对智能化家居，包括智能锁、智能家电等产品的发展有一定的促进作用。
不过，智能锁也有价格偏高、售后服务体系不完善、渠道传统等缺点，未来能否完成从行业品牌到大众品牌的进阶，对 360 来说一样会是一个艰巨的挑战。
醉翁之意不只在「锁」，360 安全想从网络世界跨越到物理世界
除了安全门锁与路由器，360 路由团队还发布了一款智能夜灯。这款夜灯内置高灵敏度光感应器及人体感应器，在人靠近与离开感应区时能自动亮灭。除了照明，在搭配门窗感应器使用时，这款夜灯也能作为警报器使用。
此前球盟会登录入口网页版对于 360 的印象，是一家互联网公司，其提供的安全服务都是基于互联网这个基石之上的。即便后来开始做路由器，其本质上的落脚点依然是以捍卫网络安全的入口来作为卖点的。
而本次发布会 360 的安全门锁及安全夜灯产品，均打着安全的概念，体现了 360 的安全服务不再局限于网络世界，其触角也开始蔓延至现实中的物理世界。
从早期做互联网安全软件起家，到后来入局智能硬件，又深入布局 AI 与智能家居，360 产品发展路线的背后，不仅仅是产品形态与定位的改变，更反映了互联网公司集体向物联网迁移的大浪潮。
