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深度特稿
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2016-08-31
创业失败 8 次，从制造业转型做互联网，他坚信一切将回归理性实业
他们从来都没有停止过，从传统到创新的思考。只是在行动之前，他们希望更加稳健。
出于拜金和自我娱乐的心理，很多人都希望自己能成为「土豪」，而那些在这些人看来已经成为「土豪」的人，却往往不愿意别人称呼他为「土豪」，或者「有钱又任性的老板」。仔细和他们聊聊，其实你会发现，他们并不土，而且，和每一个在战场上拼杀过然后一路走过来的「成功」创业者一样，心中万丈「豪气」。
在珠三角的电子制造业圈子里，有很多这样的「有钱又任性的老板」的老板。认识他们，从来都不会是在某个科技大会上。他们很少会出现在舞台上，做那个奋力演说卖弄自己伟大的改变世界梦想的人，他们常常出现在某一个角落，做那个默默聆听的人。他们从来都没有停止过，从传统到创新的思考。只是在行动之前，他们希望更加稳健。
我将陆续给大家讲述几位「土豪」老板的故事。
编者按：本文来自球盟会登录入口网页版（微信公众号 ID：shenzhenware）「新硬件·新制造」系列报道。球盟会登录入口网页版将发现和报道 100 家成功转型创新或正在转型创新的企业，与他们共同探索创新之美。
陈克勇，马拉松跑者，初中毕业，深大读电大，北邮深造，北京大学光华管理学院 EMBA，汕头大学校外研究生导师。现任深圳比科斯电子股份有限公司董事长。
陈克勇和很多潮汕创业者有着相似的创业经历，最初拿着几千块钱来到深圳闯荡，创业失败 8 次，房本也因为常常被拿去抵押再赎回，因此被盖了 16 个章。
比科斯股份公司是一个民营高科技企业，新三板上市，2010 年成立，注册资本 8900万，国家高新企业，旗下有 7 家子公司，包括 PET 光学材料企业、模具塑胶企业、设计服务公司、互联网创意平台、小米生态链企业等。
3 年 3 个亿，和很多创业团队一样，企业起源于最初的天马行空
在创办比科斯之前，是陈克勇创业失败后的空档期。当时就是一个瞎想瞎玩的工作室，开始只有 4 个人，玩智能手机前身 PDA palm。由于 palm 很贵，但配件更贵而且都做得很烂，于是设计一些配件作品发到论坛上给网友们。后来一些配件作品的设计被飞利浦等大牌厂商看中，给了他们一些设计费。
当时，陈克勇和他的创始团队天马行空。早在 2008 年，他们甚至还设计了一些无人机的部件。由于当时一些想法比较创新，工艺要求也比较高，当飞利浦把设计方案拿给代工工厂看的时候，却发现这样的设计无法完成生产。飞利浦只好干脆直接向陈克勇下定单。所以在 2010 年 1 月，陈克勇误打误撞开办了工厂「比科斯」。
比科斯因为有不少创新设计，一开始就快速做大了。从投资 100 万到年产值近 3亿，只用了不到 3 年。不到 3 年的时间，比科斯完成了团队和资本的原始积累，并引入了战略股东。
不止于开办工厂，提早布局新产业
虽然一开始公司就快速发展，利润率也较高，但过去多次失败的教训，带给陈克勇很多的冷静思考。以前经历过多次因产品周期变化应对不足导致公司倒闭、陈克勇非常明白，对于自己工厂一开始业务的快速增长，是市场需求推着起来的，这样的「好景」不会长久。
所以，陈克勇在开办工厂的第一年年底，就开始布局新的产业了，包括技术要求很高的光学材料和创意工业设计两个不同维度的公司，意图为公司提高核心竞争力和重塑公司方向，以确保持续经营。
目前，光学材料公司年销售已经接近 1 亿，在 PET 硬化膜和 OCA 品类，技术水平已是行内前三，还拥有 200 多专利，发展前景看好。而工业设计公司经过多次调整，现在也已经变成一所教育部批准兴办的双主体大学。今年已经是这所大学的第三个年头了，社会效应得到了肯定，学校也准备继续扩招，而比科斯也在 2015 年新三板挂牌上市。
· 比科斯旗下的东莞纳利光学材料公司，PET 保护膜工厂车间
从未停止的思变，可是，这么大的盘子，转型真的很挑战
在比科斯公司初创早期，由于大量客户涌入，公司内部设计作品已无法满足客户的需求，随之的反应是客户满意度下降，订单外逃。陈克勇尝试通过扩大设计团队应对客户需求，但这样的「改进」措施带来的问题是，人员庞大以后，管理难度也增大了，作品水平和产出并不高，收效甚少。
后来，陈克勇又尝试通过收购设计公司、网上招聘兼职设计师加盟等手段，意图通过外部产品获得来满足客户需求，因为线上设计师忠诚度不高且抄袭严重也不尽如意。当时，陈克勇还创办大学来培养人才梯队，以学生们的好创意来满足客户需求。
到了 2013 年下半年，整个手机配件行业随着三星手机爆发，国产手机也开始崛起，原来紧跟苹果手机的配件工厂，出现断崖式的业绩下滑。这些陈克勇虽然早有意料，但来得那么凶猛，还是令他有些措手不及。当时公司盘子已经很大了，员工有 1600 多人，固定资产超过一个多亿…… 如何转型，真的很挑战！
· 在比科斯石岩的办公室里，有一艘皮划艇。或许代表着，比科斯虽然已经发展成为一家大公司，但是仍然希望像这艘小皮划艇一样，遇到风浪，轻松转向。
一手发展渠道关系，一手挖掘创意产品团队，通过互联网创意平台将两端打通
考虑再三，最后还是得基于公司自身资源和能力来做决策。比科斯以前除了积累一些原始资本外，最有价值的就是数量庞大的客户群。配件业务有它的特殊性，虽不起眼，却是有一个敲门砖作用的产品，全球各类型客户如电信运营商、大卖场、批发商、品牌商、以及大型采购代理等客户，都会有配件需求。所以，比科斯靠一些创新产品，很轻易就和这些客户建立了合作关系。
到了 2013 年、2014 年，这些客户也因为市场快速变化，竞争变得激烈，毛利率下滑，库存又大增，这些渠道商急需更多创新产品来拉动业绩。
同时，因智能手机和移动互联网技术的发展，市场上出现一股新势力产品，这些新势力产品是一些年轻人为着好玩好用而开发设计的，这些产品的创意不错，很受年轻消费群体欢迎。但作为创业者，他们年轻、资历浅，没有传统渠道的积累和能力，只能依靠淘宝和众筹走货，量小且成本高。在与这些新创力量交往的过程中，陈克勇敏锐的发现，这些新创产品背后的创作团队，急需大渠道帮他们做销售闭环。
陈克勇和他的比科斯团队，早在 2013 年就参与了这股新创运动，结识了很多有想法的设计师和产品团队。此时，创客创业运动也快速兴起，很多好创意的产品不断出现。
产品和渠道两端都存在刚需，陈克勇就想到打造一个互联网平台，解决他们需求痛点，于是他利用比科斯和几个合伙人资源优势，创立了INNOCLAN 创意族平台，意图将产品资源和渠道需求打通。
创意族经过一年多筹备，网站在 2016 年 5 月开始上线试运营。到今天为止，已经超过 1700 家渠道买家登记入��，700 多个产品入��，网站活跃度逐渐提升。并且，创意族在 2016 年 6 月就开始有营收了，也帮助多个产品团队成功对接客户完成交易。
· 比科斯的互联网创意平台项目 INNOCLAN 创意族。
作为国民经济之基础的制造业，如何开辟另一片湛蓝的天？
制造业目前都不好过，订单少，机台架动率低，人工成本上涨，利润率又持续下降，大家都比较悲观。但作为在制造业打拼过多年的「老司机」，陈克勇认为，这只是一个产业升级前的周期性调整。只要应对得当，其实不必太悲观，甚至可以借机做大！
「只要有人类活动，就需要各种工具和物资，制造业就少不了。」
他认为，当前制造业面临的困境，主要是因为技术和信息的进步，生产效率提高、以及产能过度投资造成的。而产能过剩只要一段时间的调整，制造业只要紧跟消费升级大趋势，进行产品创新和管理创新，依然能有作为。
过去几年，房地产和资本市场泡沫，让几乎所有的人才和资金都被吸进去了。制造业在人才和资本层面也被空心化。然而，「我身边有不少制造业的朋友，反而在这两年把生意做大了。」
陈克勇坚定的认为，「随着房地产和资本市场的泡沫破裂，投机获利减少，一切将回归理性实业。从长远来看，在中国，制造业是实业，也是国民经济基�。 �
传统制造业思维和互联网思维，在碰撞中不断交融和创新
?· 正在小米官网热销的米家签字笔，每天上午开售后，到中午就售罄。比科斯旗下小米生态链企业出品。
对于创新的问题，陈克勇认为，这几年最大的创新，不是产品的创新，而是组织结构的创新和商业模式的创新。这两种创新给制造业能带来更大的价值。现在比科斯所有的公司都实行合伙人制度，合伙人给公司带来更高端的技术和管理理念，与公司共同成长，风险同担，利益共享。
另一大创新是，从封闭的运营模式变成开放合作的运营模式，公司格局和资源马上被放大了，因此产生更多的机会。
在这个过程，公司自然也碰到很多问题。首要还是人和企业文化的问题，市场变化带来的问题才是其次，问题焦点是老团队对新模式理解有一定差距，新老团队相互认同和磨合，亦耗费了不少时间。此外，传统制造业思维和互联网思维确实差别很大，作为经营者，陈克勇和他的团队，也经常陷入矛盾，要不断平衡行业属性不同而产生的经营文化不同的矛盾。好在现在方向逐渐清晰，效益也开始呈现。
陈克勇带领企业创新转型，将在「梧桐 CEO 早茶会」，与大家分享转型之路。
题图：电影『阿甘正传』中奔跑的阿甘
主笔：球盟会登录入口网页版的炫姐姐
新硬件·新制造：聊聊苹果制造，小米制造，以及制造企业创新转型
9月 3 日周六上午，球盟会登录入口网页版和泰华梧桐岛共同打造的第 2 期「梧桐 CEO 早茶会」，邀请到万魔 1MORE 创始人谢冠宏、比科斯 PCASE 创始人陈克勇，分享他们的创新转型之路。
球盟会登录入口网页版还邀请了在供应链和制造业正在经历转型的另外 5 位企业代表，与大家一起聊聊制造业转型升级的话题。
同时，球盟会登录入口网页版还安排了丰富的活动，让您在周六的清晨，享受湖畔散步，享用阳光早茶，聆听 CEO 之间的高峰对话，满满的收获一个有意义的四分之一个周末时光。
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