众筹平台 & 智能硬件品牌和品质的分析讨论 勾兑一下
和大家共享一篇文章，主要讲述2015年大陆众筹现状以及点名时间在众筹浪潮中的角色变化。
《大陆网路筹资频跳票 众筹平台转型求生》
「众筹」并非新名词，2009年美国众筹网站Kickstarter成立，为众筹平台的滥觞，透过网站有许多小型科技业者将自家的创新产品置于其上，透过网路向大众募得资金，进行后续的研发及市场化。
众筹平台风行 网路巨头纷加入
这股风气在去年底、今年初吹入大陆，阿里巴巴、百度、京东商城，及苏宁等网路巨头，纷纷投入成立众筹平台，一时之间蔚为流行，有人甚至称2014年为大陆的「众筹元年」。
根据世界银行公布的报告指出，未来大陆将是全球最大的众筹市��，预计规模将可能超过500亿美元，未来众筹仍然存在著很大的发展空间。
而根据由7月底由清科研究中心联合众筹网发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》，大陆地区众筹领域发生融资事件目前共有1,423起，募集总资金达人民币1.88亿元。
新产品跳票 众筹网站面临转型求生存
但是在BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等网路龙头进军众筹领域的同时，却一再发生许多小型硬体公司在众筹网站上推出产品，筹集资金，最后却跳票无法做出产品的消息。或者最后延期发货，消费者拿到货了，才发现拿到的产品和设计图大相迳庭的事情。
跳票的事情发生多了，知名众筹网站不得已，只好力图转型求生存。曾是大陆最大众筹网站之一的「点名时间」，最近就跳出众筹领域，成为智慧硬体预售平台。这个网站成立于2011年，最近才宣布转型，改变过去众筹的模式，改成预售，就是在产品已经有少量生产的阶段，才进行试卖。
点名时间在BAT纷纷抢进众筹模式的同时，选择反其道而行，不做风险较大的众筹，主要是因为众筹模式经常会发生技术难以实现产品需求的情况，加上需要时间试错，常常就会产生延迟而跳票的情形。
此外由于众筹模式订购数量��，数量大多在上千到上万之间，供应链对其不够重视，因此在品质方面很难做到如消费者的意。久而久之，众筹生意就做不起来。
众筹平台销售与通路优势 不失为差异化经营模式
因此点名时间在一路摸索做众筹当中，看到另一个可能会有不错发展的领域。他们看到在深圳的硬件厂商，拥有供应链资源，懂设计、懂技术，执行力强，但是在销售和通路方面，并没有网路公司强。藉著众筹平台，这些厂商可以尝试行销他们的产品，了解消费者对其产品的反应。
大陆硬件目前最大的问题，就是充满山寨的味道，因此这些网路公司可以协助他们在产品定位和品牌行销方面著力。而为了要帮助硬体公司在平台上贩售产品，点名时间还需要介入产品的谘询、客服和物流等层面。
据报导，为了保证产品能如同预定产出，以及有好的品质，点名时间还需要先进行硬体测试，通过后才开始协助硬体厂商进行品牌包装、视觉设计，并帮忙决定价格，目标客户等，最后协助在网站上销售。
众筹平台的角色，比较像是媒合创业者和消费者的媒介，而新的预售平台，则像是以通路的角色，来看待产业链。在BAT及其他网路平台纷纷踏入众筹领域之际，已经做了众筹3年的业者却转向成为採购平台，这是众筹平台所衍生出的新供应链模式，为的是避开众筹平台的同质化竞争，最后成果如何，值得继续观察。
而未来众筹平台可能会产生许多新模式，不再只有收取佣金的商业模式。例如做媒合平台，将硬件和创投公司配对；或是直接转型成为育成中心，投资其上硬件；或者如同前述的点名时间，为硬件公司进行设计及包装的工作；最后，在众筹平台网路流量够大时，也可以置放广告，接下来几年，应该可以看到更多模式出现。
很棒的分析。但有点像是「点名时间」的软文。大陆产品的山寨味道是骨子里的，是团队内生的，是产品内生的。这个不是点名时间在包装上可以修改的。这跟球盟会登录入口网页版这么多年来粗糙的生活和存在有着密不可分的关系。我不认为预售平台的转型会帮助到小企业解决过往的问题，因为这只是又一个淘宝，或者京东的新品或者酷玩频道而已。一个有审美力和对细节有要求而且愿意付出时间和成本打磨细节的团队才能产生有灵魂的产品。瞄准浮躁的市��，必然养育浮躁的团队。我觉得快和慢是相对的。我现在更愿意去思考和学习欧洲公司、日本公司的慢，去争取更高价值和认可度、稳定性的市场。
回复 @Jean
纯硬件创业我同意 @阿鱼 Jean 的想法，但互联网产品我也不認為是那么的低門槛，因为商业存在的社会原本就有不同的细分市場，我支持阿魚的理念，但是提醒小伙伴們跨界思维及整合，才会在競争激烈的創业中取得一定的高度。一点拙見，跟大家分享。祝大家刽业成功。
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回复 @Jean
所以从新硬件，要回归生活本质，回归消费者视角。而不是工业时代的大规模制造，降低成本就能获得用户的。
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回复 @Jean
华强北手机潮消失了，智能硬件潮又火起来。这就是那些想挣快钱、赚一票就转行的小生意玩法。在群里面的，大家应该都还是以事业目标去做的，顺便站着把钱挣了。因此两种打法，两个不同的市场目标，不可类比。互联网又是另一种占坑的玩法，大家也都明白的
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回复 @Jean
他们必然可以到 US、到 Global，到中国的 High end 市场去竞争的。我觉得如果做一个硬件创业者，沉得住气是非常非常重要的素质。永远不怕山寨，只怕山寨做的比自己好。这个好不仅仅是价格，还有品质，服务，用户沟通和传播品质。这些会沉淀真正的忠诚用户和持续的购买力啊。硬件创业，认真做好 4P 的产品，总可以找到自己的市场。因为有价格，有渠道，有产能的原因，会让市场的分层存在，不像互联网产品那样门槛都是为0，免费，赢家通吃。
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回复 @Jean
但是硬件的价值並不一定来自产品本身，其他的附加价值也是消费者的需求。好的產品常常叫好不叫座，但賣的好的東西往往並不是最好的，因此產品经理千万别活在自己的世界裡，想像消费者的应用場景，真正好的產品是能被商业化並且賣的出量的，而不是設計到極緻拿到設計奖却無法被市场接受的。我支持創新，尤其是可商业化的創新，活不下去，怎么創新呢？
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回复 @Jean
硬件要达到千万级别的，我认为做的最好的就是360的随身wifi，上周听他们介绍已经销售1700万个。这么大的销量有几个因素，1、360非常重视智能硬件，全力推广2、成本定价，不靠硬件盈利，目的是为软件引流。所以这种案例球盟会登录入口网页版初创公司基本没有值得借鉴的地方。
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回复 @Jean
其实国内创业团队格局要再高些。不断要有国际化的视野，市��，还要有国际化的人才（能打粮食的而不仅仅是张脸），敢用。其实国外很多当地人乐意同中国人合作。就是所谓的整合资源。当初巴巴600美金请来老蔡，相当牛X啊。
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回复 @Jean
同意 @阿鱼 Jean 的说法，国内有好公司，但不可否认很多要不缺经验，缺格局，就缺耐心。动辄以互联网思维的快来掩盖产品的粗糙…
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回复 @Jean
好的硬件价值不可与软件的免费思维同比，球盟会登录入口网页版只要撑起硬件的价值，消费者受益，市场就是球盟会登录入口网页版的。
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回复 @Jean
移动互联网的免费思维模式是建立在假设的前提下，也就是假设用户有千万，那么依靠庞大的用户在发展其它的增值服务实现盈利，但如果这个假设不成立肯定也是亏本的生意。其实目前移动互联网除了游戏和电商是可以实现短期盈利之外，其它先圈用户再赚钱的都很艰难，最终的路子就是靠资本溢价然后卖掉。而球盟会登录入口网页版硬件行业，我是认为不可照搬移动互联网的模式，我很反对免费硬件或者成本定价，一个好产品就理应卖出好价格，这才是价值的体现。