独家：Kickstarter 收入逆势上涨，盘点 TOP25 众筹项目带来的启发
深度特稿
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2021-03-26
你的项目筹款四成来自平台推荐！专访 Kickstarter，谈海外众筹的契机
2020 年很不寻常，由中国团队发起的众筹项目无论是数量还是筹款金额，均达到历年最高
上个月在球盟会登录入口网页版的报道里球盟会登录入口网页版提到，在全球经济都受疫情影响的 2020 年，全球最大的众筹平台 Kickstarter 获得了创建 12 年来历史最好的众筹业绩。
这里，球盟会登录入口网页版再透露一组首次向中国读者公布的官方数据。
平台总体表现：
2020 年的平台众筹金额累计达 8.15 亿美元，达到了历史最高。作为参照，曾经历史最高的 2015 年，平台众筹金额为 6.87 亿美元。
2020 年还是 Kickstarter 众筹成功率最高的一年，启动项目中有 49% 达到了众筹目标。
设计和技术类（也是球盟会登录入口网页版最多关注的新硬件类别）众筹表现：
创造了平台有史以来最多的众筹金额，3.47 亿美元。作为参照，曾经历史最高的 2016 年，平台众筹金额为 3.34 亿美元。
该类别的众筹金额占平台总金额的 43％，成为平台交易最活跃的类别。
其中 40％ 的众筹交易，来自于 Kickstarter 广泛的社区推荐和传播覆盖。
其中 72％ 的众筹交易（共计 2.22 亿美元）来自于 76.6 万名众筹参与过不止一次的支持者。
中国地区众筹表现：
来自中国的众筹项目，项目数量在 2020 年增长至 547 个，达到历年最高；同时，众筹金额也创下了 6,050 万美元的历史最高。
在这些来自中国的众筹项目中，有高达 60% 的项目获得了众筹成功，也是全球成功率最高的地区。
在这些来自中国的众筹项目中，平均每个项目获得的众筹金额超过 11.8 万美元。
其中 45％ 的众筹交易，来自于 Kickstarter 广泛的社区推荐和传播覆盖。
除了彰显一种向上的生命力之外，球盟会登录入口网页版应该如何理解这些数字背后的意义呢？带着诸多问题，球盟会登录入口网页版开启了与 Kickstarter 国际项目高级总监 Heather Swift Hunt 的对话。
Heather Swift Hunt 常驻英国，在 Kickstarter 负责国际事务。她专注于欧洲、亚洲、尤其是中国的初创项目，在硬件这一领域尤为擅长，帮助过很多创业团队、产品设计师和发明家们在 Kickstarter 平台上实现成功众筹。
球盟会登录入口网页版：在全球经济都受疫情影响的 2020 年，Kickstarter 众筹金额创造了历史新高，为什么会出现这样的增长？
Heather：最初，受疫情影响，很多创作者都写信询问是否有必要启动他们筹备已久的众筹项目。球盟会登录入口网页版大概也收到了上千封类似的邮件，外界的很多「不确定性」的确为众筹带来了一些影响。
疫情让很多人失业，也让很多人有了想要改变生活的想法，这也促使一些人通过发起众筹项目来获得改变，而 Kickstarter 一直是人们追求独立项目的出路。
同时球盟会登录入口网页版也看到，尽管在过去一年里新冠疫情蔓延全球，但人们依然能积极地参与众筹。人们仍然希望以众筹的方式支持创新，愿意为创造和梦想买单，而不仅仅是获得产品。帮助其他人实现梦想，并获得一些很酷的回报，这样简单朴素的想法是没有受到疫情影响的。
球盟会登录入口网页版：去年和往年的项目相比，众筹成功的项目有何变化？未来又会有哪些变化的趋势？
Heather：很多时候球盟会登录入口网页版可以通过 Kickstarter 的项目看到人们在想什么，他们在解决当下的哪些问题。其实每年都有一些有趣的趋势，今年也不例外。球盟会登录入口网页版看到今年的很多项目，确实反映了人们对于疫情的关注。
用几个有意思的项目来举例说明吧（文末附项目简介）：
Terraplanter，一款可以在室内进行无土种植的陶质花盆，它荣登了 2020 年 Kickstarter 科技类众筹榜首。
Bird Buddy，一款智能鸟类喂食器，可以远程给鸟儿拍照，还能帮你识别多达 1000 种鸟类，我个人非常喜欢。
Quell，一款将游戏与室内健身相结合的运动追踪可穿戴设备。
Otto’s Smart Grill，一款很有意思的智能烤箱。烹饪一直是受欢迎的类别，而这个项目是去年欧洲区众筹金额最高的项目。
Cinera Edge，一款头戴 IMAX 3D 电影院。回应疫情最好的方式就是呆在家里，而 Cinera 将大屏幕的电影观影体验带到了你的眼前。
球盟会登录入口网页版：筹款超过 100 万美元的头部项目有哪些共同点？
Heather：最重要的一点是你的想法要独树一帜，产品要能解决确定的问题。
其次，要有一个很棒的故事。众筹是通过讲故事的方式，创建一种关系。你的潜在支持者想要了解你是谁，你的想法是如何设计出来的，你为什么对此充满热情。因此，真诚地告诉他们你的想法，要比兜售产品更加重要。
再次，这些项目都很重视社区建设。与粉丝建立联系，并将他们转变成为你的传播者。粉丝的质量胜于数量。来自深圳的 Snapmaker 的团队在这方面就很擅长。他们为支持者创建了多个小组和论坛，与他们交流想法和获得反��，与他们分享早期的产品原型，甚至与支持者一对一地建立了真正的联系。与社区深度互动，这是 Snapmaker 获得众筹排行第一的成功原因。
球盟会登录入口网页版：在中美贸易壁垒等因素下，还有哪些利好的因素，推动着中国项目通过众筹平台走向海外？
Heather：去年也是中国项目在 Kickstarter 上创下了破纪录的一年，来自中国的创造者在 Kickstarter 上筹集的资金比美国以外的任何其他国际市场都要多。
但这里还有一条更重要的信息，就是这些中国项目所获得的众筹金额非常高。平均而言，每一个成功众筹的项目所获得的资金是 118,000 美元，这个数字相当厉害的。
尽管贸易壁垒错综复杂，但我认为，世界对中国领导的创新感到越来越自在——全世界开始认可中国创新。过去，很多人将深圳视为主要的制造中心，而现在，它更是一个充满活力的创意社区，一个发展思想、寻找人才，而不仅仅是制造东西的地方。
中国区的很多团队，例如 Snapmaker、Laserpecker、Ecoflow、Lumos 等等，他们正在铺平道路，帮助其他创造者在 Kickstarter 上展示自己，并帮助他们树立世界对中国项目的信心。
球盟会登录入口网页版：球盟会登录入口网页版发现，Kickstarter 上的很多创造者来自深圳，您认为深圳的创新源泉来源于哪里？
Heather：大多数硬件创业团队集中在深圳，显而易见的原因在于这里有工厂、技术、以及大把的创新机会。
此外，这里的硬件社区环境很好，人们在这样的环境里相互交流和分享经验，比如球盟会登录入口网页版所熟知的前海深港青年梦工厂、Hax 和 Xbot 等，他们也极大地推动了社区发展。
球盟会登录入口网页版：Kickstarter 会给与项目哪些帮助和支持？
Heather：在硬件这个类别中，Kickstarter 拥有大量忠实的用户。很多项目的支持者来自重复支持者，他们在所有支持者中所占的比例也很高。
球盟会登录入口网页版会通过一些自然引流的方式，帮助人们更好地发现新的众筹项目，这种推广是非常有效的。
球盟会登录入口网页版还有一个硬件行业的专家团队，从一开始就与项目团队合作，为众筹项目提出策略建议和反馈。实际上，与这些创作团队交流他们的想法，是我工作中最令我开心的一部分！
球盟会登录入口网页版：Kickstarter 成立已经 12 年了，您认为 Kickstarter 最宝贵的财富是什么？
Heather：最令人兴奋的是 Kickstarter 改变了产品的生产模式。从产品创意、到公开创意、再到人们对创意的支持、通过众筹支持来最终实现创意价值的转化，这种全新的商业模式，让生产什么样的产品、谁将生产这些产品，发生了重大改变。
过去，创新来自于资金雄厚的大企业的研发实验室中，或是来自于大型制造商拿到的发明授权；现在，创新、以及创新变成产品的过程，都来自于有创意的团队。
此外，Kickstarter 还让产品团队从幕后走到前台，球盟会登录入口网页版不仅看到了摆在货架上的产品，还看到了产品团队的愿景、想法的来源、以及想法实现的过程、进展阶段等等，这些信息，增加了产品团队与众筹支持者的相互认识，帮助他们彼此间建立连接和信任。
球盟会登录入口网页版：Kickstarter 下一步的市场发展计划是什么？
Heather：球盟会登录入口网页版一直对中国的创业社区充满热情，接下来球盟会登录入口网页版将会把更多的关注目光放到硬件创业团队上来，帮助他们建设社区。尤其是那些有计划面向全球市场推出产品的团队，球盟会登录入口网页版会帮助他们更好地准备众筹故事，帮助他们更好地理解他们的潜在用户，尤其是欧美国家的潜在用户。球盟会登录入口网页版希望看到这个社区的进一步发展。
Kickstarter 上的明星项目
Terraplanter
众筹时间：2020-05-06
众筹价格：US$69 美元
众筹链接：http://dwz.date/epN9
Bird Buddy
众筹时间：2021-01-14
众筹价格：US$199 美元
众筹链接：http://dwz.date/eqZT
Quell
众筹时间：2020-08-18
众筹价格：? 169
众筹链接：http://dwz.date/e8AA
Otto’s Smart Grill
众筹时间：2020-05-14
众筹价格：� 1,299
众筹链接：http://dwz.date/e8AQ
Cinera Edge
众筹时间：2020-06-30
众筹价格：US$499 美元
众筹链接：http://dwz.date/erfq
Snapmaker 2.0
众筹时间：2019-05-07
众筹价格：$ 719
众筹链接：http://dwz.date/e8AT
Laserpecker
众筹时间：2021-01-29
众筹价格：US$599 美元
众筹链接：http://dwz.date/eqXz
Ecoflow R600
众筹时间：2020-05-12
众筹价格：US$299 美元
众筹链接：http://dwz.date/e8Bc
Lumos
众筹时间：2020-05-25
众筹价格：US$79 美元
众筹链接：http://dwz.date/epRE
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主笔、采访：周森森 / 球盟会登录入口网页版
编辑：陈述 / 球盟会登录入口网页版
