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行业观察
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2020-12-28
从系统集成商到投身公有云开发，看三次业务转型后的翔石科技如何切入教育市场
在三方合力下，目前西电网教院的线上课件资源已经完成了迁移。
12 月 18 日，亚马逊云服务（AWS）年度盛会亚马逊 re:Invent 刚刚落下帷幕。而在海口，另一场 AWS 重要的会议，2020 AWS 合作伙伴高层论坛正式召开。会议聚合了 AWS 国内众多优秀的合作伙伴，涉及金融、教育、制造业等多个领域及行业的近百家合作伙伴悉数到场。
作为AWS 在国内教育方面众多的合作伙伴之一，西安翔石科技也参加了这一论坛，同时本次会议也特别的邀请了西安翔石数字化成功代表案例西安电子科技大学网络与继续教育学院到场。
翔石科技是西北地区一家数据服务及软件开发公司，但企业成立之初，和当时众多集成服务器提供商一样，业务主要为服务器的售卖。
而随着客户服务的深入，翔石科技在 2013 年逐步在单一服务器的售卖基础上，开始增加数据及运维服务，这也是翔石科技的第一次业务转型。在两年后互联网业务的迅猛发展，翔石科技又开始拓展软件定制化开发业务，这也被翔石科技 CEO 石筑称为公司的第二次业务转型。
和前两次业务转型不一样的是，在 2019 年翔石科技的第三次业务转型则是以导入了外部资源为主进行展开。通过与 AWS 之间一系列的深度合作，第三次的业务转型让翔石科技开始朝云服务市场进发，深耕公有云开发。
会后，球盟会登录入口网页版也和其它媒体记者与西安翔石电子科技有限公司CEO 石筑、西安电子科技大学网络与继续教育学院信息中心技术负责人 封昊，以及 AWS 中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧进行了深入沟通。
在围绕着连日来 re:Invent 2020 大会发布的众多新技术讨论之余，大家也对翔石科技与 AWS 在 2020 年合作成绩及西电网教院数字化转型案例进行了讨论。
AWS 5 大版块赋能，助力西安翔石完成业务转型
相较于 AWS 与大企业的合作模式，AWS 在与中小企业的合作方面，石筑表示：更多的是扶持，以及帮助企业专业化运营。
而当谈起翔石在得到 AWS 助力下完成业务转型时，石筑将其总结为以下 5 个版块内容。
这其中最核心的当属对翔石业务转型的技术支持方面，在 2015 年完成第二次业务转型后，翔石科技就主要以定制化开发产品向客户提供服务。
而在 AWS 的助力帮助下，翔石科技从服务上完善和优化了业务咨询结构，垂直于公有云市场。公司将原先基于 SOA 架构的开发模式也转向了更轻量化的 K8S+ 架构，主做微服务架构的开发，实现开发运维一体化，并加强了自身在云数据库迁移、Hybird cloud 运维等技术方面的服务能力。
在这个过程中，翔石科技还与 AWS 一起，参与到了诸多不同类型项目的开发实施上。通过在不同项目的锻炼，也让翔石科技接触到了当下最新的软件技术及方法，包括对于敏捷开发等先进的开发经验积累。
在企业上云服务过程中，结合 AWS 专业的云上经验上，目前翔石科技已打造了一套包含业务评估、计划、设计、迁移、运维优化为一体的完整全面的服务流程。并且在与 AWS 项目间的合作和学习中，积淀了一套规范化的项目流程经验，把 AWS 的方法、流程、规范，演变成了翔石科技自身的执行流程，在西北地区和其它云服务商 PK 的时候，也经常让翔石科技脱颖而出。
除了技术支持之外，石筑还重点介绍了 AWS 对翔石在团队建设上的助力。
例如在人员培养上，AWS 会参与到公司人员招聘及绩效考核、制定 BD/SA launch plan、制定人员能力成长计划、定期督导及成果反馈等日常事宜。在此之外，翔石科技还联合了 AWS 专家团队，就公司业务发展计划，岗位职能、业务流程等进行规划和完善。系统化和规范化的管理，对于翔石科技后续服务的专业度上也起到了重要的作用。
另外，AWS 还与翔石科技一道对市场开发计划、市场活动策划等进行联合制定，双方共同培养西部市场。
通过 AWS 一系列体系化、专业化的赋能改造，此时的翔石科技已完全蜕变，成为一家专业、专注的云服务公司。
三方合力，解决在线教育老问题
作为线上教学见长的西安电子科技大学网络与继续教育学院（西电网教院），过去即使在网络运维方面大力投入之下，还是经常遇到网络带宽问题。尤其在期末、期中流量高峰时段，对服务器带宽的弹性要求特别大，学校资源在业务繁忙期永远不够用，这也让西电网教院的老师和学生都非常头疼。
当在今年年初，了解到 AWS 公有云整体服务及解决方案时，西电网教院便兴趣浓厚，院系领导也对服务上云给予了极大支持。
通过最初部分线上课程内容的迁移的效果反��，加之西电网教院优秀的 IT 人才和师资资源，很快西电网教院借力AWS和翔石科技开始了上云之旅。
在基于西电网教院存在的现实问题，三方主要就以下内容着手进行改造：
- 从商用数据库 到Amazon Aurora，将商用数据库转移到公有数据库。考虑到 AWS 公有云上本身就具备有完善的迁移机制，此次在数据迁移速度、安全性等方面进展非常迅速；
- 从自建到托管，改变了固有的存储方式。一方面省去了租赁维护服务器等成本，还利用 AWS 上的计算资源、自维护能力，极大的解决了弹性资源问题。
- 演进至服务化，对这个项目三方一起进行升级改造，将其中关键点改良，让整个系统运转更加持久高效，合作方式上也由项目制变成了深入合作式。
在通过一系列优化改造后，西电网教院的线上课件资源已经完成了迁移。据西电网教院的封昊老师介绍，迁移后的课件打开速度基本是「秒开」水准。并且当前已开始了在线学习板块的测试，未来还将会把整个系统进行云上迁移。
结语
对比国内一线及经济发展更高的城市，西安互联网企业的数量和知名度低于这些城市。尤其是很多 IT 服务的中小企业，业务水平、技术水平都还相对基础和薄弱。
而从翔石科技的业务转型案例中可以看到， 企业唯有不断创新、持续精进才是发展的最强原动力。在积极拥抱 AWS 新技术、新思路之下，通过和西电网教院的深入合作，让翔石科技积累到了宝贵的经验，同时也为翔石科技未来商业化道路上积攒了信心。
编辑：达达 / 球盟会登录入口网页版
