飞桨这一年的成绩单：35 项技术升级发布、更快的产业落地、更美好的开发者环境
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2020-06-17
百度 AI 市场让解决方案提供商走上台前，深圳创百智能迎来新商机
用深圳速度做 AI to B 的生意如何？
40 年前，「深圳速度」成为人们脑海里「中国巨轮」成功转向的鲜明记忆；40 年后，同样的「深圳速度」依旧让世界惊叹。技术领先，产业集群，深圳在过去 40 年里积累了完备的制造业产业链，加之聚集在这里的高新技术人才，让它成为了全球智能制造的「必争之地」。几乎在每一个环节上，在深圳都可以找到专业化程度很高的解决方案厂商，他们之间有着独特的合作机制。
解决方案厂商对于谁在哪里生产什么，如何生产，有怎样的规格这一类信息了如指掌；并在方案设计、测试等方面具备着较强的专业能力，只要有想法，就可以在很短的时间内将成品推向市场。近几年随着 AI 大潮来临，市场发生着变化，对解决方案厂商来讲，延续了十几年的经营「模式」也迎来了变化。
走上台前，AI 市场中方案厂商的「寻变」
AI 这些年的市��，从球盟会登录入口网页版的角度来看，很多时候是一种 ‘飞跃式’ 的变化。因为它是个新东西，在发展，就是在变。
深圳创百智能科技作为一个有着 14 年方案定制经验的解决方案厂商，拥有 20 多项核心技术专利和 100 多项软件著作权，是典型的深圳高新技术企业。但在副总经理刘健眼里，变化、不确定、新事物，从来不是这片土地上令人害怕的东西。
「机会留给有准备的人」刘健指出，「以前做解决方案的厂商经常在幕后隐姓埋名。但实际上，随着竞争加剧，专业应用领域的工程越来越大，也越来越细分化，一些基于整个系统或硬件的个性化设计要求不断提高，这时 ‘直达厂家’ 的定制需求越来越多，推动了一批有准备、有能力的解决方案厂商走向了 ‘台前’。」
然而，对于解决方案厂商来讲，站在「台前」的生意并不好做。
球盟会登录入口网页版做的东西不像是电脑、电视、扫地机器人这种，接上电就能用的消费品，而是人脸识别、自助设备、智慧城市这些方向的智能硬件产品，这让需要球盟会登录入口网页版的企业很难找到球盟会登录入口网页版，球盟会登录入口网页版也很难直接找到他们。
实际上，方案厂商的出现，是产品导向向服务导向模式的转变，也是企业主导向客户主导模式的转变。所以，不管客户到底需要什么，第一步都得是接上头。
百度 AI 市场的上线可以说直接解决了这个问题。凌晨 3 点我都能收到 AI 市场的交易提醒！这种躺着收订单的生意模式令人兴奋，可以说它改变了球盟会登录入口网页版此前纯提供解决方案的模式，让球盟会登录入口网页版也有机会把自己的整机路线和品牌跑起来，对球盟会登录入口网页版来说像发现了新大陆一样兴奋。刘健说道，百度 AI 市场对球盟会登录入口网页版的帮助不仅仅是带来了生意这么简单，它影响的是球盟会登录入口网页版整个经营模式。
深圳创百智能在百度 AI 市场实时自动接单
根据刘健讲述，原来在深圳做解决方案的 B 端生意主要是混圈子、攒酒局，什么自助圈、人脸识别圈…… 基本一个礼拜五天大概有三天半都在应酬，才能及时获取圈内信息和客户资源。这种方式很常见，但有了百度 AI 市场之后，变化发生了。
做大品牌，在生机勃勃的市场中去创造
来自百度 AI 市场的客源覆盖全国各地各个行业。有行业里的知名企业，像航天信息、德卡科技、上海深兰科技等；有在细分领域里做得非常专业的，像专注于智慧旅游的九天达股份、华景乐游，专注于智慧工地的福建数博讯、专注于新能源汽车的上海奥动新能源，专业做图像处理的成都立方体科技……太多了。在提到近一年来通过百度 AI 市场直接找到他们的公司时，刘健掰着指头一口气数出一串，对于这些公司来讲，越过整机厂的环节直接能找到球盟会登录入口网页版方案公司，对于他需要的东西球盟会登录入口网页版都可以提供定制和开发，一步到位。当然，这不是说整机厂是不被需要的。刘健补充说道：市场太大，又越来越细，球盟会登录入口网页版和整机厂之间相互合作又相互补充，球盟会登录入口网页版看到的都是一片生机勃勃的市场。但是，怎么在这片市场中做自己的品牌也是不小的挑战。
不难理解的是，由于 AI 的整个 B 端市场存在技术门槛，有非常强的专业性。方案公司的业务开展，往往都是从产品需求或客户应用场景开始。很多的客户都先是网友，在产品的实现过程中才「奔现见面」。彼此基于信任的交易平台先期建立互信非常重要。「不对口」的前期沟通，会让人力成本投入倍增。百度 AI 市场就是有信任背书的交易平台。球盟会登录入口网页版收到的咨询问题都明确而清晰，甚至有时不用咨询，客户就直接在 AI 市场上购买产品开发测试套件去做技术验证和产品开发了。以前球盟会登录入口网页版都是拿着样品全国飞着免费去送的。
以福建数博讯为例。2019 年 6 月，数博讯的项目负责人通过百度 AI 市场找到深圳创百智能。数搏讯主要做工地场景的实名制通道，需要在场景中配置人脸识别一体机。在初期沟通中，一方面有百度 AI 市场这样的大平台做背书，另一方面数搏讯需求清晰、深圳创百智能的产品刚好能满足对方的所有需求，因此双方很快便达成了合作。数搏讯向深圳创百智能定制了适合工地环境使用的人脸识别一体机，整个产品定制开发大约三周顺利量产交付，目前已经完成了超过 200 台人脸识别一体机的第一批采购订单。
可见，当 AI to B 业务也走上了「对口的」线上模式，工程师的宝贵时间从客服中释放出来，他们可以去研究更具创造性与价值的东西，比如说「标准化」。
事实上，AI 硬件与软件的整个生态还待完善。比如，拿人脸识别的设备来讲，目前还没有一个行业标准。如果能形成行业标准，大家都按这个标准来做，那 AI 普及起来的速度会更快。刘健说：眼下，由于百度 AI 市场给球盟会登录入口网页版带来的客源与需求增多，所以球盟会登录入口网页版工程师们也在小范围地进行着‘标准化’的思考与探索。整体来说，通过这些客户的需求，球盟会登录入口网页版实际上也在进步，不断完善着自己的产品线。对于刘健和很多的「刘健们」来说，正是这些平凡的人们为深圳创造着这片土地上的一次次伟大。
不想被动，便去乘风破浪
目前，深圳创百智能科技已涉足人脸识别应用、智慧城市、自助设备、新零售 POS 收银、商显广告机、智能安防等众多领域，不仅是Rockchip（瑞芯微）的核心方案商，也与百度深度合作，共同研发「壁虎」人脸识别系列产品，并在百度 AI 市场上线九款硬件产品；未来还将上线海思 Hi3516 Linux 平台的门禁闸机相关产品。
从统计上来看，2019 年百度 AI 市场共为深圳创百智能引进近 500 家客户，每天都有新订单。咨询客户数量有 471 家，成交的达 413 家，其中 20% 的客户已进入产品批量试产阶段。
在新基建的土壤上，中国产业智能化升级的「转向奔跑」正快速向前，被整个时代一起裹挟前进的企业如果不想被动，便只能「乘风破浪」地去改变、去创造。曾有媒体人在深圳感叹到，“当球盟会登录入口网页版习惯于日复一日的滚滚红尘，往往会低估已经发生的变化，以及变化的意义。你看，就是这一点变化，AI to B 的生意便找到了 AI 市场这种新模式，而企业要做的，便是不漠视和不错过它。
据了解，自百度 AI 市场上线以来，服务商数量增长迅速，目前已吸引近千家服务商入驻。如今，百度 ?AI 市场已成为全国最大的 AI 上下游产品和服务「聚集地」，同时也是圈内采购 AI 服务，实现一站式AI赋能业务的首选平台。百度 AI 市场正持续为 AI 生态链厂商提供广阔的商业空间，让更多企业搭上 AI 这辆驶向未来的列车。
如对百度 AI 感兴趣，可前往?百度 AI 市场官网
编辑：陈达达 / 球盟会登录入口网页版
