正在「革新」的智能照明行业，你了解这几大趋势吗？ | 夜话老司机
深度特稿
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2018-07-03
灯，等灯等灯，KK 级出货量的智能灯市��，商机都在这里了 | 夜话老司机
长夜漫漫，6000 字夜话精彩不断。
上一期夜话球盟会登录入口网页版聊到了出货量上亿的语音智能家居配件市��，聊到了 WWAA（Works with Amazon Alexa）认证的语音智能家居市场，以及这个市场上的爆品语音智能插座。球盟会登录入口网页版留下了开放的议题：插座之后的下一款爆品会是什么？
球盟会登录入口网页版这一期的夜话就谈谈这个崛起的产品品类——智能照明，聊天室的几位老司机分别是：深圳裕富照明 CTO 何锡源、深圳酷宅科技 CEO 谢哲 ，Synaptics 中国区销售总监施铁勇、以及晶丰明源华南区域经理郭天。
球盟会登录入口网页版先看看有代表性的几款灯吧！
产品案例 #1：Synaptics 为 GE 打造的首款 Alexa 远场语音灯 SoL
在 2017 年 CES 上，通用电气公司旗下的智能照明开发部门 C by GE 推出了 LED 灯 SoL。产品主要部件包括，上部的环形灯带，和下部的带有音箱的底座。环形灯带能在照明的同时实时显示时间，底座的音箱则结合 Alexa 远场语音交互体验，并在云端联合亚马逊 AWS 云 、GE 私有云服务。
炫姐姐：球盟会登录入口网页版对这款产品的评价是——外形时尚、交互体验别出心裁、集成远场语音唤醒和云端服务、总体上是一款令人愉悦的黑科技产品。当然，产品售价也不便宜，发布价 199.9 美元，零售价 149.9 美元 。 球盟会登录入口网页版知道这款语音灯背后，有 Synaptics 提供的 AVS 方案。可以讲讲这款的灯诞生的故事吗？
施铁勇：Conexant（科胜讯）在被 Synaptics 收购前，是亚马逊首批认证的第三方远场语音技术方案商之一，经亚马逊介绍，球盟会登录入口网页版与 GE 合作，而我是其中的项目小组的主要成员之一。
当时（ 2016 年），受 Echo 销售大热的启发，萌生了「音箱灯」这个新产品的概念。于是有人提议用 Echo Dot + LED 的智能化产品方案，却因为品牌不伦不类的原因没能被亚马逊方面通过。亚马逊对这款完全崭新的产品方向也没有一个很明显的思路，倒是帮助 GE 集合了远场语音方案方案商、亚马逊的系统集成方，以及音箱硬件、声学、及 ODM 方面的专业厂商，由 GE 主导，经历了 9 个月的研发磨合后，一起讨论输出了这款颇具代表性产品的方案。
这也是全球第一款具备远场语音识别的「音箱灯」，于 2017 年 1 月发布，在 2018 年 1 月量产上市。
产品案例 #2：支持多光调色及语音交互的 LIFX 智能灯
早在 2012 年 ，LIFX 就曾推出开创性产品—— 一款支持 Wi-Fi 且可变色的 LED 灯泡，在 Kickstarter 上完成 130 万美金的众筹 。LIFX 智能灯以多元的智能应用，及过硬的联网及灯光体验，迅速俘获大批粉丝。到如今 ，LIFX 智能 LED 灯已经多达 16 个品系，成为智能 LED 灯领域的先驱品牌 。LIFX 还是亚马逊 Alexa 和 Google Assistant 以及微软 Cortana 的第一批智能家居合作伙伴。
炫姐姐：刚刚 GE 的音箱灯是集成的语音中控，但是价格不菲。其实在照明市��，更被广泛接受的是被动唤醒的智能灯，比如 LIFX 品牌的系列灯泡 。 这方面，作为国内也是全球首批智能照明设备厂商，合作生产全球多家 TOP 10 智能照明品牌的裕富照明，对于产品的选型和定位，一定有不少的见解。
而 LIFX 背后的裕富照明（EastField Lighting）却少有人知。这家拥有 18 年历史的老牌照明企业，在 6 年前就开始智能化之路，智能灯的业务比例目前已占到整体业务量的 30%，并在未来逐渐加大比例。
何锡源 ：LIFX 是最早布局智能灯泡的品牌之一，做过很多产品选型方面的尝试。在智能化路上 ，LIFX 在功耗、电源等方面遇到过很多挑战，也做了很多战略调整，才有了今天成功的产品与品牌。
球盟会登录入口网页版认为产品能被大众市场认可的关键因素在于产品体验。而球盟会登录入口网页版非常注重用户体验。为了做好 LIFX 灯的体验，球盟会登录入口网页版光测试系统的组建就花了半年时间，把产品送到用户家里去测试，根据反馈不断调整，最终才推动上市。
球盟会登录入口网页版相信未来很多人买智能产品，不是买来玩儿，而是买来用的，做好高品质的智能产品才能长远发展。
产品案例 #3：酷宅科技联合 Sonoff 等照明厂商推出的智能球泡灯，主打颠覆性低价
这款售价仅为 24.9 元的智能球泡灯，具备微信远程控制、定时/延时关灯、场景化控制，并可以同时支持 Alexa、GA、Siri、天猫精灵 、DuerOS 五大语音平台的语音控制。依托酷宅「易微联 Support」生态圈产品和 IFTTT 平台，这款智能球泡灯可跟其它上百款智能设备进行联动，赋予了更多场景下的可玩性和实用性。
炫姐姐：高端市场出精品，大众市场则需要靠低价走量。上游方案商总能有颠覆性的方案面世，推动着整个行业快速的上智能化新品。对此，酷宅科技是如何看待的，又做了哪些努力呢？
谢哲：球盟会登录入口网页版去年做智能插座的时候，就开始准备智能灯的方案了。球盟会登录入口网页版知道，不是每家公司都有飞利浦 、LIFX 那样的研发实力，去支撑他们实现智能化，于是球盟会登录入口网页版帮助他们做一整套模组 + APP + 云服务平台的智能化解决方案。
由于球盟会登录入口网页版有云平台，是能看见后台数据的。球盟会登录入口网页版发现对大多数用户来说，很多复杂的控制指令，如 RGB 的调色，甚至亮度调节都很少用到。他们最多的就是 ON/OFF 功能，所以对大多数人来说，当下最主要的高频动作就是灯的开关。所以今年，球盟会登录入口网页版就不再过多去将精力花在 RGB 灯上，而是转换思路，去做一款真正能让用户用方便使用起来的灯，即消除使用门槛。
至于有人喜欢冷光，有人喜欢暖光，怎么办？那就做两套呗，让用户自己去挑��，因为球盟会登录入口网页版从后台数据发现，用户真的很少在家里闲着没事去频繁调色。
再看看绚丽多彩的智能照明产品市场吧！
在智能照明的消费级市��，球盟会登录入口网页版也看到了一些产品层面的发展趋势，归纳总结为：一是多元化照明产品稳步覆盖多个领域，如家居、车载、工业、艺术展览、园艺景观等；二是新的产品形态设计层出不穷，例如 ostuni 的环形灯，以及各种艺术装饰灯；三是新技术吸人眼球，例如鸿利光电展示「全光谱技术」，光擎光电的 3D 调光台灯。
炫姐姐：球盟会登录入口网页版看到了照明市场层出不断的推出新品，可以说，要想打造「出色」和「出彩」的单品曝光，各家厂商也是用尽了黑科技。对此，各位看到的厂商的做法都有哪些呢？
郭天：每一届的照明展会，球盟会登录入口网页版都能看到成千上万种产品，很多都与智能照明有关。在消费级市��，未来将近一半以上，都会是照明产品。可以说，「智能」已经是「出色」和「出彩」的标配。
同时，在飞利浦等一票品牌商的推动下，消费者对于智能产品的认知正在加深。
炫姐姐：是的，打造单款爆品是品牌照明厂商的通用做法，典型的案例就是飞利浦的 Hue，可以说在市场早期，智能灯泡就等于 Hue，就像可乐从某种程度上就等于可口可乐。（虽然这样说 LIFX 可能会不高兴）
郭天：继续回答你的问题。照明市场和建筑市场和房地产市场也是紧密关联的。照明厂商通常也会联合一些房地产开发商，做整体的产品方案。而目前房地产市场也在大力推进全屋照明，未来的市��，很少有毛坯房，大多数是精装房，这个领域会是那些有创新元素的灯具和灯泡的机会。
炫姐姐：这也是 ToC 企业在做 ToB 市场了。
何锡源：照明的市场太大了。整体来看，照明可以分为两大块业务：一是 ToC 的家用照明，消费者自由选购自己喜欢的灯泡，用于装修或灯具的升级；二是 ToB 的工程照明，如建筑照明、交通照明等体系，体量会比家居要大，但是这类产品仅仅做好产品体验还不够，更需要系统化的渠道及工程级的解决方案 。ToB 这个方向，这里就不多说了。
炫姐姐：如此绚丽多彩的智能照明产品市��，有什么发展规律和趋势吗？
郭天：只要是灯，就会用到电源驱动 IC，晶丰明源作为国产 LED 照明驱动芯片厂商，从上游就能看到出货量数据，多少能反映一种产品市场的变化。
球盟会登录入口网页版总结出来的规律，一是智能球泡灯跑量巨大。我提供一个数据，球盟会登录入口网页版去年做的一种照明辅助照明电源的 IC，也就是做一个带模块的球泡灯，里面的模块是需要电源芯片的。去年，这类订单，有 100 K 量级就算很大的订单了。但是今年 KK 级的订单直接就出来了。因此，球盟会登录入口网页版得出结论，智能照明的起量还是很快的。
而在产品方向上，不光是简单的调光调色的灯，还有即将兴起的 RGW 灯，都有增长的趋势。相信明年会给到大家一个惊喜的回馈。
再看灯具市��，会有大批的新型灯具涌现。从中山的照明市场来看，比如吸顶灯，尤其是 2.4G 智能灯，包括 Wi-Fi、蓝牙，都有很多客户在做。
综合来看，我相信球泡灯会有一个非常好的增长幅度，灯具覆盖面会更加宽阔。而刚刚提到的那些特色灯具，如音箱灯，都会有一个更加丰富的种类的覆盖。
何锡源：我认同刚刚提到的，创意灯具未来会具备相当的市场。
但球盟会登录入口网页版也要看到，灯类产品国内外市场的划分也很重要，也就是国外和国内的需求规律是不一样的。例如在国内，我个人觉得球泡灯市场价格虽然很低，但不一定会获得很好的结果。原因是，国内属于消费升级的市��，很多人家里购房装修，都是要求产品一次到位，而不是直接买灯泡。
但对于国外市��，由于房产市场已经很稳定，人们只需要买灯泡对照明系统进行迭代就可以了。
灯，等灯等灯，向全屋智能进发吧！
全屋智能，即全场景的家居智能化，在所有家电终端都能够联网的基础上，通过构建智能化服务的系统解决方案，集自动化系统、计算机网络和网络通讯等高科技技术为一体的住宅。（根据网络释义整理）
炫姐姐：也不知道「全屋智能」最早是谁提出的概念，但全屋智能一定离不开智能照明。智能不是一蹴而就，早 6 年前球盟会登录入口网页版就看到了不少手机 App 遥控的智能灯。发展至今，这个路线是怎样的呢？未来又会朝着什么方向演进呢？
郭天：那球盟会登录入口网页版就一起梳理一下智能照明的发展路线。最初的形式，球盟会登录入口网页版称之为「轻智能」，例如用遥控器去控制灯的开关；接下来，球盟会登录入口网页版才看到一些无线控制的模式，如你所提的手机 App，以及 Wi-Fi 或是蓝牙的方式远程控制；再往后，才是通过语音形式控制开关、以及调节灯的颜色。
至于未来智能照明的终极目标，我想会是一款具备自我学习能力的灯，会主动采集用户的习惯数据，会伴随用户需求、环境变化，自己调节。例如，当家里开 Party，不需要语音控制，它就能自己通过传感器感受到环境并做出判断，自动调节成 Party 模式。
炫姐姐：请 18 年的老厂谈谈吧！
何锡源：球盟会登录入口网页版公司原有的 LED 灯产品线 ，Wi-Fi 也好 ，GSM 也好，都会先更迭为「在线灯」，即所有的灯第一步要寻求能够联网，接入云端，才能有机会谈智能化。
目前裕富照明在线灯约为 30% 左右，球盟会登录入口网页版还有 70% 的产品比例，也要变成在线。
近期来看，球盟会登录入口网页版认为智能照明不是革命，是革新。球盟会登录入口网页版也有很好的合作厂家，拿云服务与模块对接，这是可以快速将传统 LED 灯转变为在线灯的一个方法，只是目前还称不上是智能灯。
炫姐姐：智能照明产品市场的兴起，又为产业链带来怎样的变化呢？
郭天：一个普通球泡灯，从灯壳设计，到 PCB，再到整装的设计与工艺，最后形成一个球泡灯，需要整个产业链的联动。在智能灯的产业链中，有一个很重要的角色，那就是模块方案商，比如酷宅，他们用互联网化的方式，迅速催化传统品牌商乃至整个产业链条发生剧变。
而从芯片厂商的角度，球盟会登录入口网页版也会紧跟技术变革的趋势，与模块厂商紧密合作，包括芯片方案模组的设计，跟进爆款产品的市场化推进。
谢哲：高性价比的智能球泡灯是酷宅当下努力的一个重点。如何实现生产成本的压缩，就需要与供应链产生有效的联动：一是 Wi-Fi 主芯片的降价，二是电源模块的降价，三是伴随工艺成熟，对整套工艺成本的控制。
这其中会面临很多挑战，但球盟会登录入口网页版未来还是希望能把智能球泡灯的价格压缩到 20 元以内，让它能与与普通的 LED 灯 PK，真正走进千家万户。
炫姐姐：球盟会登录入口网页版再探讨一下行业普遍关心的问题，组网问题，Wi-Fi、蓝牙 mesh、ZigBee，谁将主导沉�。课乙遣烦�，我应该采用谁家的？各位怎么看？
何锡源：这是球盟会登录入口网页版客户问我问的最多的问题。我通常给他们的解答是，终归是要看你自己的产品类型，以及针对的客户群体。
三类组网协议各有利弊 ：Wi-Fi 的特点是数据方便共享；蓝牙对于移动设备更为便捷，例如手机、音箱等组成局域网络控制家电 ；ZigBee 则更为标准化，很容易与很多 Sensor 和其他智能系统协作对接，能实现远距离多设备连接，例如路灯、厂房的照明系统。
对于家居领域，具体哪种协议最合适，还是要看你要走什么市场。你想做什么样最终形态的产品，一定会有一种合适的对应的协议技术，相信这几种协议的应用是并行的，主要看产品的定位。
郭天：是的，目前尚没有哪一种成为主流。如果是做智能 LED，从芯片厂商角度，球盟会登录入口网页版最初就能看见客户是在往哪些方向在流动。国内目前做 Wi-Fi 比较多，但也不意味着 ZigBee、蓝牙就没有用武之地，都会有自己对应的应用情况。要去看灯型、渠道，应用场景、以及产品面向的是哪块市��，是欧洲、中国还是美国？这个很关键。
何锡源：补充一点，你选择哪一种协议，都不用担心，因为最终都是由云端把它们连起来进行数据调控。因而依据你的客户类型选择最合适的方案才最为重要。
炫姐姐：现在大家都在都在谈入口，未来语音灯是否能成为 IoT 的入口？巨头是如何布局的？
施铁勇：去年一场「百箱大战」，迅速拉动语音周边产品的面世。灯呢，首先是要能联网，搭载语音功能；将来还会结合视觉技术，实现全面的情景感知。例如传感器能检测到室内人的移动、狗的移动，室内温度、光线的变化，做到很好的情景感知并反馈到照明系统并发出相应的控制指令，最后做到真正一个很好的用户体验。
灯的赋能只是语音 IoT 的第一步。一些巨头以语音为中心打造的生态系统，例如 Alexa、Google Assistant，除了自家的产线，它们也需要将越来越多的第三方，如温控器、电视、冰箱、空调等家电纳入自家的生态。
亚马逊 Alexa 投资了一家公司叫 Echobee，本来是做温控器的，也发布过一款智能开关 Switch+，它搭载了 Alexa 语音助手，有夜灯的能力，也能控制开关。
亚马逊平台此前发布的 ESP 功能（当一个房间里同时具备多个 Alexa 设备，当用户发出语音指令，离用户最近的那个会优先被唤醒），就是为这种全屋语音交互做好了铺垫。当然，灯与开关，是每个家庭里数量最多、与用户接触频次最多的设备，因而非常适合做一种分布式的、可实现全屋智能交互的一个入口。
谢哲：刚才郭总说，灯可能会是一个很好的语音入口，我有自己的想法。我认为智能灯会很多，但是不一定会是很好的语音入口。要担当语音入口价格成本肯定会大幅上升。而照明这个行业大家能看到，抵达用户层拼的是性价比。
因此，我认为家庭中的语音入口会越来越多的，但是更可能会是高利润、高价格的产品去实现，例如电视、空调、洗衣机，相较于灯而言，消费者会更能接受。
至于照明智能化的发展趋势，我比较保守，认为短期内还达不到真正的智能化。首先第一步还是要实现照明连入互联网，实现简单的系统自动化；然后才会一步步针对细分场景实现智能化，例如 Nest 感应到主人离开家了，就通知照明系统自动关闭。
结语：
长夜漫漫，夜话精彩不断。
看完这么长的对话，感受了几位老司机对行业热点的分析、以及对未来趋势的判断，你能归纳出哪些重要的信息呢？欢迎留言告诉球盟会登录入口网页版。
关于：
几位分享嘉宾所在企业的背景：
深圳市裕富照明有限公司 Eastfield：国内也是全球首批智能照明设备厂商，合作生产全球多家 TOP 10 智能照明品牌 LIFX，OSRAM LIGHTIFY，GE LINK Bulb 等多款爆品， 18 年老牌照明企业；
深圳酷宅科技有限公司：国内领先的一站式智能硬件解决方案提供商，GA/Alexa/Siri 语音照明设备 IoT 云服务提供商，国内首款以 24.9 元颠覆性低价进入市场的语音智能球泡灯的方案设计方；
Synaptics：全球领先的屏下指纹、远场语音等人机交互技术的提供商，全球首款 Alexa 语音智能灯 GE SoL 的底层技术提供商；
上海晶丰明源半导体股份有限公司：国内领先的模拟和混合信号集成电路设计企业，国产 LED 照明驱动芯片厂商。
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策划：球盟会登录入口网页版「老司机」策划团队
访谈：炫姐姐
整理：谈喆
编辑：大树
