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行业观察
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2018-05-28
专访小米 VR 马杰思：主攻 ToC 聚焦社交，将会「玩命」推进国内市场
对于国内 VR 市��，小米的态度十分强硬。
五月初，Facebook 旗下公司 Oculus 联合小米在 F8 开发者大会上推出 VR 一体机 Oculus Go， 小米将负责国内版销售及运营，具体产品将会在今年夏季正式发布，并面向国内用户开售。
在不久前北京举办的 Unite 2018 大会上，小米 VR/AR 产品总监马杰思现身发表演讲，对小米做 VR 的产品逻辑及小米对国内 VR 市场的理解进行了详细解读。
马杰思介绍到，此前小米已经推出了小米 VR 眼镜 Play 第一代和第二代、小米 VR 眼镜等产品，小米 VR 一体机为小米推出的第四款 VR 产品，其外形和硬件配置与 Oculus Go 基本相同，只是颜色及 Logo 有些许差别。
小米针对 VR 一体机从三个方面进行了优化，包括固定注视点渲染、性能管理与动态评率，以及 72HZ 模式。至于 VR 一体机相较于手机的优势，马杰思认为体现在以下三点：
- 第一，小米 VR 一体机有一个 U 形散热系统，远超手机的散热性能；
- 第二，在 OS 层面，开发者可以自行设定 CPU 和 GPU 的基准，可有效防止像手机那样出现掉帧的情况；
- 第三，针对开发者的性能调试需求，小米 VR 一体机将 CPU 和 GPU 的基准设为四档，并能根据 CPU 和 GPU 的利用情况自动进行调整，实现动态频率。
会后，马杰思接受采访，就小米 VR 一体机的市场定位及社交、VR 支付、内容平台的构建等问题进行了一一解答。
小米的基因决定 VR 产品主攻 ToC 方向，将注入社交概念
问：刚才在下面听了您的演讲，您提到小米 VR 在国内主要定位做 C 端产品。在您看来，现阶段大家都在做 B 端，小米为什么依旧坚持主打 C 端？
马杰思：小米是一家聚焦在消费电子领域的公司，不会去做 B 端的事情。其实球盟会登录入口网页版跟公司大的目标宗旨是一致的。所以球盟会登录入口网页版做 VR，也是用做 2C 端消费电子的思路来做的。
问：球盟会登录入口网页版知道 Oculus 一直在推社交属性，你们会延续他们的理念，在中国推社交的概念吗？
马杰思：是这样的，从移动 VR 的应用场景来看，尤其是 2C 端的 VR 应用场景，社交一定是非常重要的环节。
比如游戏，大家都能想到接下来的 VR 产品发展将有一个重要趋势，那就是怎么把游戏、视频与社交融合起来。所以，在 2C 的打法上，其实球盟会登录入口网页版认为社交是比较显而易见的一个方向。
将会引入 Oculus 平台内容，扶持国内开发者
问：在内容方面，会怎么吸引国内的内容开发者，会提供给他们怎样的帮助？
马杰思：主要分为几个层面：
第一，球盟会登录入口网页版与国内开发者的合作一直都非常紧密，球盟会登录入口网页版的工作方式，基本上是由技术支持人员与国内开发者一起工作的。开发者在研发过程中提出的问题，以及对平台应用过程中发现的问题，都会有技术支持人员以非常快速、精准的方式帮助他们解决问题，球盟会登录入口网页版能为国内开发者提供非常好的服务体系。
至于海外开发者，由于他们不使用微信等沟通工具，很多时候不能这么直接的为他们提供服务。所以，球盟会登录入口网页版今后将会持续在这一点发力，让开发者在接入平台时，从球盟会登录入口网页版这边获得足够多的技术资源，以及接入方面的便捷支持。
第二个层面，就像我刚才说的，球盟会登录入口网页版会非常注重 2C 方向市场的开拓，球盟会登录入口网页版会帮助优秀的第三方应用在小米渠道上进行推广。通过球盟会登录入口网页版的宣传渠道进行推广，让开发者能够持续引入新的流量，这对其获得新的用户，增加日活数据，都是非常有帮助的。
比如刚才演讲中我举了一个案例，球盟会登录入口网页版与『一起来 VR』在 2017 年双旦时举行了联合推广活动，效果非常明显。他们在推广期间用户数量增长了 10 倍，用户的使用时长、日活率也翻了数倍。所以，球盟会登录入口网页版来帮助第三方 CP 进行推广的话，在各个方面都能帮助他们获得较大的增长。
VR 支付面临很多挑战，尚处在试水阶段
问：我想了解一下小米 VR 内支付的功能？
马杰思：球盟会登录入口网页版在 2017 年与支付宝一起联合推出了 VR 支付功能。当时主要是基于手机 VR 设备，只要用户装了当时最新款的支付宝，在 VR 里面进行绑定。用户在 VR 绑定支付宝功能之后，无需摘下头盔，可以使用应用类支付。
比如说第三方应用可以设置一些宝箱、传统游戏的抽卡，在 VR 点一下，会跳到支付宝 VR 界面，实现一键付款。因为之前已经绑定过，免疫与安全措施均已经做好，但是一旦检测到有风险，不会让你一键支付。在正常情况下才会一键支付成功。
问：关于 VR 内容付费怎么样设计，有一些什么建议吗？
马杰思：当前来看，做 VR 应用类支付会有很多挑战。一般而言，做应用类支付，首先要有比较大的用户基量，在此基础上才做应用类支付，才会起到效果。在 VR 当前用户没有那么海量的情况下，去做应用类支付确实有挑战。
之前有一些国内 CP、海外 CP 曾做过这些方面的尝试。我认为大家目前均还处在尝试阶段，什么样的应用类支付方式最好，或者应用类支付与付费下载的取舍是怎样的，目前尚没有特别明确的结论。可能有社交多人相关的应用，来做应用类支付，会比其他形态好很多。
问：会不会跟手游相关的进行合作，比如说抽卡、开箱、购买道具？
马杰思：当前在 VR 做抽卡、开箱的比较少，一般有做解锁关卡，先免费让你玩一关，后续解锁关卡，这是比较常见。
六自由度是 VR 头显的发展方向，但 C 端市场的成熟还需要时间
问：现在一些 VR 一体机都在做六自由度的头显，小米会不会在这个方面有考虑？
马杰思：我觉得六自由度肯定是 VR 头显的发展方向，这是毋庸置疑的。但当前市面上已经推出的六自由度头显价格均十分昂贵，推出六自由度头显的公司，很大一部分是用来打 2B 市场的。结合当前六自由度一体机、硬件品质尤其是内容方面的情况，实际上很难让 C 端消费者为如此高价的产品买单。
当前的 VR 六自由度一体机，我个人感觉还是维持成本上涨的姿态，对于 C 端市场来说，消费者很难愿意高价消费。在中国会发现，六自由度 VR 一体机能够取得的用户量，在 C 端市场上很��，还需要一些时间，这其实也是整个市场慢慢成熟的一个必经阶段。
谈 VR 市�。喝遣皇乔烤⒌亩允�，小米要「玩命的干」
问：大家对小米眼镜抱有很大的期望，希望通过小米的渠道能力，能够把真正面向 C 端的 VR 产品大众化，把整个市场带动起来。小米内部对于外界的期待，有怎样的想法？
马杰思：玩命的干。
问：现在三星手机在国内销量急剧下降，对 VR、AR 是否有影响？有数据报告，三星这几年一直都是 AR 的销售冠军，会不会因为销量下降，对你们来说是好事？
马杰思：三星手机在全球的销量还是第一的，其实 Gear VR 主要是针对海外非中国市场的产品。所以，自然来说全球范围内看到的数据是第一。但是放眼中国 ，Gear VR 产品几乎是阉割版的软件；而且从我自己观察到的情况，也几乎是处于没有专人维护与运营的情况，内容、软件均没有太大的更新。
所以，我倒不觉得，三星会是特别强劲的对手，因为在国内从来没有非常好的运营过。而对于小米来说，中国市场是当下的重点，球盟会登录入口网页版希望国内有更多的厂商推出 C 端的 VR 产品；当前市场还远远没有到相互 PK、竞争的阶段，球盟会登录入口网页版希望能有更多人参与进来，一起努力把蛋糕做大。（作者：谈哲@球盟会登录入口网页版）
