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深度特稿
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2018-04-25
猫王曾德钧：首次发布音频产品的需求模型，在大公司跑马圈地的时代，小公司要做好差异化应用 | WARE 2018
离用户最近的差异化应用才是创业团队的机遇点。
+ 在这个时代，颜值即正义，好看就是对用户的尊重，所以好看特别重要。
+ 球盟会登录入口网页版拒绝千篇一律的产品，球盟会登录入口网页版拒绝圆柱美学，球盟会登录入口网页版拒绝性冷淡设计，球盟会登录入口网页版更拒绝无利润的补贴式的销售，球盟会登录入口网页版没有这个能力。
+ 在这个世界上好看的皮囊太多，有趣的灵魂太少。
+ 在互联网信息时代可以听到自己要听的，在语音 AI 时代要「喊」到自己要听的。
+ 第一次机器时代，解决了人的体力放大的问题；第二次机器时代，解决了脑力放大的问题。
+ 底层建设基本上是先驱，商业探索领域多数成为先烈，只有差异化应用才会成为红利收获区。
+ 离用户最近的差异化应用才是创业团队的机遇点。
+ 大公司跑马圈地、教育市��，球盟会登录入口网页版这样的小创业团队，只要做好差异化应用，才可能有球盟会登录入口网页版未来的机会。
这些观点来自猫王收音机创始人曾德钧在「WARE2018 新硬件峰会」上的演讲。
作为音响界的灵魂人物，曾德钧老师当之无愧的成为了当天被其他演讲嘉宾「点名」最多的一位演讲嘉宾，他绘声绘色的带着大家一起回顾了音频产品的发展变迁，意味深长的和大家一起探索其中的「变与不变」，整场演讲妙语连珠。
提到猫王，大家的第一印象是很传统、很有情怀的收音机设备，好像跟 AI 有一点点距离，但是猫王不是不碰 AI，而是曾老师相信，给用户提供更好的音乐体验才是猫王想跟 AI 结合的事情。
谈及时下火热的智能音箱，谈及创业公司如何在「百箱大战」中定位自己，寻得一席之地，猫王创始人曾德钧表达了自己的观点：对于创业公司来说，没有办法像 BAT 去烧钱补贴。与其与他们比拼，不如转变思路，做一款独一无二的差异化产品。在这个时代，「追求不同」比「追求更好」具备更大的价值、更高的效率。BAT 大公司们在跑马圈地、教育市��，差异化应用才是创业公司的未来。
对于未来，猫王要从传统网红单品逐步变成一个生态。从产品的角度说，猫王将会注入更多人性化的要素，设计与人的情绪匹配的音箱产品，让用户不再为听到好音乐发愁；同时，还会逐步构建独特的内容与服务平台。猫王将从一种生活工具，逐渐成为一个朋友。
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曾德钧 / 猫王收音机品牌创始人
演讲：AI 时代下音乐体验进化论
立题：我想谈一谈蚊型创业公司在「百箱大战」中的位置
我做 Wi-Fi 音箱十年了，获得一些国际技术发明专利，甚至最近还颁布了一个国家级的标准，智能音响的设备通讯协议。在 2016 年之前，这类产品不叫智能音响，叫 Wi-Fi 音响。
我做这么早，但是在整个 AI 大潮下，猫王并没有一席位置，为什么？
大家看到，智能音箱现在都是巨头们的游戏。今天球盟会登录入口网页版的大会请来了小米等其他大品牌来做分享，作为一个处在创业阶段小公司的球盟会登录入口网页版，我今天的演讲，想从猫王的角度出发，来看一看创业公司怎么样在「百箱大战」中找到自己的位置。
猫王对品牌的复盘：三年，球盟会登录入口网页版打造一个网红收音机，然后呢？
大家可能对猫王比较熟悉，的确，正如大家所说，球盟会登录入口网页版这个团队是靠颜值完成了从零到一的。产品颜值非常重要，猫王的颜值也的确获得了认可。但是除了靠颜值之外，产品取胜还靠什么？
球盟会登录入口网页版做了如下复盘：
首先是运气不错，运气给球盟会登录入口网页版带来了流量和销量。猫王的产品也符合新消费的需求。三年时间，猫王只不过才卖了 100 多万台收音机而已。
当然，产品好才是关键，猫王收音机有「四好」：好看、好用、好听、好玩。在这个时代，颜值即正义，好看就是对用户的尊重，所以好看特别重要。球盟会登录入口网页版有灵魂、有故事、有逼格，而且独特、创新，球盟会登录入口网页版做到独特、独有，不是去抄袭的。现在淘宝上抄袭猫王的产品简直太多了。收音机是猫王的自创品类，猫王要成为品类的唯一或者第一。
当球盟会登录入口网页版靠颜值完成 0-1 后，是不是还可以继续靠颜值、继续靠运气？显然是不行的。面临智能大时代的到来，小公司要生存，要有长远的未来，就必须思考：面对巨头对传统音响领域如此的「入侵」，球盟会登录入口网页版如何面对？未来 3 年、5 年、10 年、甚至 30 年，小公司要去向哪里？球盟会登录入口网页版要做什么样的产品，要做什么样的企业？是什么在驱动着球盟会登录入口网页版发展？球盟会登录入口网页版对用户的最大价值是什么？即便球盟会登录入口网页版走完了 0-1、1-10、10-100 也是要思考这些问题。
面对 AI 大时代的到来，猫王必须要有新的起点。而当球盟会登录入口网页版看到一大波智能音箱袭来之时，小公司是不是也要设计一批紧跟趋势的产品呢？比如猫王也出一款智能音箱？
No！球盟会登录入口网页版拒绝千篇一律的产品，球盟会登录入口网页版拒绝圆柱美学，球盟会登录入口网页版拒绝性冷淡设计，球盟会登录入口网页版更拒绝无利润的补贴式的销售，球盟会登录入口网页版没有这个能力。对猫王来说，与其更好，不如不同！在这个时代「追求不同」比「追求更好」有更大的价值、更高的效率，这应该是猫王未来的新起点。
这个世界上好看的皮囊太多，有趣的灵魂太少。王尔德说过，我也这样说过。猫王既要有好看的皮囊，又要有有趣的灵魂。那猫王未来要定位的「不同」到底应该是什么？
猫王对产品逻辑的深化：从递弱代偿模型，阐释人们对音频产品的需求演进
人类恒久不变的需求包括：作为动物属性的物质需求，即衣食住行；以及作为高级动物的精神需求，即来自各种感官器官给精神带来的需求。
对于音频产品，人们的需求必定来自于听觉需求。听觉需要声音源，人们对声音源的需求，会不会随着时代的更迭而发生变化呢？从神学时代、哲学时代、再到科学时代，每一个时代的演进，都包含着人们哲学和逻辑的思维。球盟会登录入口网页版也需要对音频需求的历史发展，进行逻辑推理。
接下来，我将借助「递弱代偿模型」来阐释人们对音频产品的需求演进。
随着人的存在度的下降，代偿度逐渐增加。举例，人类还是猿的时候，用皮毛来御寒，到了夏天毛自然脱落，到了冬天毛自然长厚。而随着人类的发展，夏天穿薄衣服，冬天穿厚衣服。到了南方要开冷气，到了北方要有暖气。球盟会登录入口网页版的衣服、冷气、暖气都是来代偿人的能力弱的工具。
声音的发展是不是这样呢？听到声音，听到音乐，听到被记录的声音，听到广播，在互联网信息时代可以听到自己要听的，在语音 AI 时代要「喊」到自己要听的。从这个人类听觉需求的变迁发展中，球盟会登录入口网页版可以看到，人们对音响设备的需求越来越强。
站在 AI 时代的风口，猫王首创了听觉的需求模型
科学时代的发展是通过三场革命完成的：工业革命、电气革命、以及信息革命。蒸汽时代和电气时代，球盟会登录入口网页版统称为第一次机器时代；信息革命是由 IT 时代和智能时代组成，球盟会登录入口网页版称之为第二次机器时代。这两个机器时代创造了什么？第一次机器时代，解决了人的体力放大的问题；第二次机器时代，解决了脑力放大的问题。
刚刚球盟会登录入口网页版用「递弱代偿模型」做了推理：随着人类的进化，人的生存能力会越来越弱，需要越来越强的工具来代偿自己的能力。提升能力的工具属性，则由对体力的放大进化到对脑力的放大。
所以，球盟会登录入口网页版作为音频产品的小公司，希望推出有差异性的产品，就要让产品逐步有脑力放大的能力。未来的脑力放大就像电影『Her』中的 AI 一样，能够懂你，具有人性，理解球盟会登录入口网页版人的感情。
听觉对脑力放大的需求，也渐渐有了一个模型，从「听」到「获得结果」可以分为五步：动机诱因、产生需求、匹配解决方案、执行动作、获得结果。传统的音响满足了「执行动作」和「获得结果」这两步，音乐和声音类的手机 APP 则满足了「产生需求」并「匹配解决方案」。这五步要都满足才能满足脑力放大需求。
从商业时代的发展规律来看猫王未来的产品机遇点在哪里，也就是创业公司的机遇点在哪里？
任何一个时代的发展一定会有底层建设、商业探索、差异化应用。
首先，什么叫底层建设？布鲁诺·哥白尼学说，完全是靠哲学推断出来的，直到几百年以后，伽利略发明了望远镜，才开始有了商业发展的底层建设。在原子能时代到来之前，谁也不会知道原子能发电，也不会发明原子弹。而爱因斯坦通过数学推导出来的方程，原子弹、原子能发电就出现了。科学和数学，就是社会的底层建设。
有了底层建设之后才会有商业探索，包括技术产品化探索和产品商业化探索。在这个过程中，人们开始跑马圈地、教育市场。然后进行差异化应用，在差异化产品、内容、服务形成核心竞争力，从而进入细分市场沉淀品牌。底层建设基本上是先驱，商业探索领域多数成为先烈，只有差异化应用才会成为红利收获区。
时代发展的商业规律决定了，离用户最近的差异化应用才是创业团队的机遇点。这是通过模型得出的推论，蒸汽时代是这样，电气时代也是这样，到了 AI 智能时代，球盟会登录入口网页版庆幸在座的各位赶上了一个智能时代，球盟会登录入口网页版这个时代现在刚刚开始，但是进步的太厉害了。
在 AI 智能时代，球盟会登录入口网页版看到的所有智能音箱都还处于「商业探索」阶段，因为它离球盟会登录入口网页版真正要的距离还很远。球盟会登录入口网页版现在把智能音箱称为「喊话音箱」，是因为它并没有解决人们「脑力放大」的问题，依然在解决「体力放大」的问题，只不过是它是用球盟会登录入口网页版的喊话来代替动作而已。
差异化应用是猫王的未来，也是创业公司的未来。大公司跑马圈地、教育市��，球盟会登录入口网页版这样的小创业团队，只要做好差异化应用，才可能有球盟会登录入口网页版未来的机会。从「基础人机交流」到「深度学习主动思考」，这是方向。
最后需要说明的是：逻辑变革是推动创新的基础。在这一点上中国人特别缺乏，球盟会登录入口网页版都是照猫画虎，没有在逻辑思考上面建立一套体系，来看球盟会登录入口网页版自己应该做什么产品。我借鉴了一些理论，学着这些逻辑推理的样子，思考音频产品的逻辑，建立了音频产品的需求模型。
变与不变：时代在变迁，什么是不变的，什么又是在变的？
时代在变迁，什么是不变的：人对音乐的需求不变，人与音乐的关系不变，人的懒惰本性不变，人的递弱代偿不变。什么又是在变的：这个时代在变，这些逻辑在变，产品因此也会在变。
不同时代的商业逻辑是不一样的，如果球盟会登录入口网页版做的事情跟这个时代的商业逻辑不符，那就走不远、做不大。在传统的电气时代，商业逻辑是规模化和对资源的占有。在 AI 智能时代，商业逻辑是互联网云生态。球盟会登录入口网页版这些小的创业团队或者小的公司，在 AI 时代里，就不要再想做什么智能音箱、建立小生态、或者跟巨头的生态打通这些事情了。
这里再谈一个「脆弱性和反脆弱性」的问题，利用变化中的不确定性去做创新。从初级阶段到中级阶段，一定会有一个很漫长的探索阶段。在探索阶段，球盟会登录入口网页版可以看到猫王应该做什么，小公司应该做什么。猫王要做逐步与人的情绪匹配的音响产品，让用户不再为听不到好音乐发愁，让他们轻松拥有好音乐，提供这样的细分服务和产品，将是猫王下一步的方向。
猫王的未来将贴近用户的人性化、人格化方向发展。猫王子品牌 RADIOOO 就是球盟会登录入口网页版做的一些探索。球盟会登录入口网页版的产品非常漂亮，它有漂亮的皮囊，当然光有漂亮皮囊是不行的，还要有有趣的灵魂。球盟会登录入口网页版要做成音频领域的「今日头条」，要有有趣的内容，而不是内涵段子。
球盟会登录入口网页版期待猫王产品能够用数年或者数十年时间完成蜕变。从大家目前印象中颜值高的复古收音机，慢慢一步一步的变成给人生活最温暖陪伴的产品。从一个产品做到具有独特内容与服务的平台，成为一种生活方式标签，一个朋友。猫王要从传统网红单品逐步变成一个生态。
球盟会登录入口网页版通过对创业本质的不断追问，通过对人与聆听需求的探索，球盟会登录入口网页版团队将有可能把猫王产品打造成这个时代最具颜值、最具性感设计、最了解用户音乐生活需求、最具人文关怀体验的这个世界上独一无二的猫王收音机。
编后记
在「WARE 2018 新硬件峰会」上，猫王曾德钧老师首次分享了以上理论。可能是分享时间有限，也可能是曾老师要讲的东西太多，还有可能信息量太大观众都还来不及细细消化，以至于给到观众的感觉是，整个演讲的内容推进的好快，观众都没有来得及拍下每一张幻灯片。
在峰会之前，球盟会登录入口网页版有幸完整聆听了曾老师的这一整套理论，又通过峰会的重温，尽可能完整的记录下曾老师演讲的精华内容。这些文字，就像曾老师手工煮的咖啡，要细细品味，慢慢回味。
整理：陈壹零；编辑：大树 @球盟会登录入口网页版
