众筹超 200 万美元的 Snapmaker 告诉你，如何将 3D 打印机做成全机械制造平台 | STEAM 教育特稿
行业观察
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2018-01-23
Snapmaker：这家公司想让每个人拥有一间迷你制造厂
「当你拥有一条能很快把想法变成实物的小型生产线的时候，你会发现生活方式完全不一样了。」
一个月前球盟会登录入口网页版造访 Snapmaker 的时候，塘朗工业区 31 栋的五楼还显得有些空旷，能让你把这里和创业联系在一起的，可能只有偌大的公共办公区，以及这座建筑散发出的工业 Loft 气息。
那时，Snapmaker 团队刚搬到这里不久，与他们一同搬进来的，还有一条内建生产线，为了这条生产线，陈学栋租下了这栋建筑的一整层。
「硬件公司自建实验产线还蛮正常的吧？」当球盟会登录入口网页版对一家创业团队自己搞起生产线表示感叹时，这位 Snapmaker 的 CEO 认真地说道。
3D 打印+激光雕刻+CNC：如乐高般随意组合的快速原型技术
「这是一家做 3D 打印机的公司。」——虽然听上去容易理解，但这样描述 Snapmaker 可能并不完全恰当。
陈学栋的团队正致力于降低多种快速原型工艺的应用门槛，将其集成到简单易用、价格低廉同时稳定可靠的产品中，用陈学栋的话说，Snapmaker 的研发方向是「消费级的快速原型技术」。
「激光、CNC 等快速原型技术在工业级领域有广泛的应用，但成本昂贵，操作又复杂，普通人很难接触和使用。」Snapmaker 希望把这些技术变成能够进入家庭、进入个人工作坊的消费级产品，让普通人也有机会使用这些技术，快速把想法变成现实。
Snapmaker 的首款产品是一款三合一全金属 3D 打印机，具备 3D 打��，激光雕刻和 CNC 数控切割三种快速原型能力，2017 年初，这款产品在 Kickstarter 上获得了来自 5000 多位支持者超过 227 万美元的资金支持。
而在这款多功能产品之后，Snapmaker 的快速原型产品将逐步具备更高的可扩展性。
陈学栋将 Snapmaker 比作 3D 打印机中的「乐高」，「乐高的魅力在于，它一方面有明确的主题，像是城市系列、建筑系列等等，就像产品有细分的应用方向；另一方面，它又通过标准化的卡口让所有积木可以互通复用，衍生出近乎无限的 DIY 空间。」
像乐高一样，Snapmaker 产品中所有的套件、接口全部采用模块化、标准化设计，大大简化了组装流程。此前要自己 DIY 一台快速原型工具需要用户具备运动控制、软件驱动、结构等多方面的专业知识，Snapmaker 则让用户都能「像搭积木一样完成机械结构的组装，像插电话线一样完成电路连接」。
未来 Snapmaker 将逐步提供更多模块化组件，使用这些组件，用户可以根据自己的需要，在很短的时间内搭建一台适用不同尺寸、不同材料加工需求的快速原型设备。加上操作简单且功能完备的设计和控制软件，以及来自 Snapmaker 的社区支持，即使不具备专业知识的用户也能「零门槛」地进行创造。
产品要迎合市��，但技术主线要一贯而终
目前，北美是 Snapmaker 主要市��，同时覆盖欧洲、东南亚等地区，已经与全球数十家国际分销商达成合作。
「首先选择海外市场是因为国外的 DIY 文化更加浓厚，3D 打印、激光雕刻、CNC 等都是常用的 DIY 工具，各自的市场都在起来，但像球盟会登录入口网页版这样具备多功能的产品现在基本还是空白。」
尽管多功能的快速原型技术拥有不错的市场空间，但像许多技术创业者一样，陈学栋坦言，选择这条路线更多是自己和团队的专业与兴趣使然。
「创业能做一件自己喜欢又有市场的事，就足够了。」陈学栋说，「创造是人类的本能，球盟会登录入口网页版自己体会过其中的乐趣，希望帮助别人更快地创造。」
「很多人觉得 DIY、3D 打印之类的是极客、工程师们的专利，但当你拥有一条能很快把想法变成实物的小型生产线的时候，你会发现生活方式完全不一样了。」
而这种「兴趣使然」放到产品的打造上则变成了高度的专业和执著。「即使是消费级，这类产品仍需要在长期使用中保持高精度和高稳定性。」现在市面上 3D 打印的品牌虽然很多，但不少都是基于开源框架，在精度和稳定性上缺乏调校，同时由于技术门槛较高，一旦出现问题，没有专业知识的用户很难排查。「作为消费级产品，这些技术上的问题和隐患必须从一开始就给用户解决好。」
谈到技术，陈学栋一再强调，作为硬件创业公司，在技术主线上一定不能三心二意。
「创业公司资源有限，要长久地做下去，就必须专注于一条技术主线，长期积累，这是在长线竞争中与同类产品拉开差距的唯一壁垒，不能一味地为了迎合市场而频繁地产生分支。」
陈学栋进一步说道，「迎合市场的需求，是在技术向产品转化，进行产品定义时的标准，无论是专业级、消费级，或其他细分领域的产品，背后其实同一条核心技术线在支持。」
对 Snapmaker 来说，这条「技术主线」就是工业快速原型技术向消费级的「降维」——如何在降低成本和操作难度的同时，最大化保留这些技术的优势。
跨过量产难关：Snapmaker 自己建了一条生产线
在 Snapmaker 团队办公区的对面，是一整条功能完备的实验生产车间。从研发过程中的验证和测试，到零部件的检验、产品组装，再到成品测试和包装出货，功能一应俱全。
「和 3C 不一样，球盟会登录入口网页版的产品运动部件比较多，在精度、稳定性上有很高的要求，必须针对量产进行精细的调校和优化，不能在早期就丢出去代工。」陈学栋解释道。
「自己建生产线最重要的是能做好对品质把控，让球盟会登录入口网页版在量产化过程中能更快地进行测试、反馈和优化，缩短新品导入的周期，磨合生产工艺和 SOP（标准操作程序），自己把这些打磨好之后，再送到代工厂放大和起量，就不容易在品质上出问题。」
「一根筋」的工程师团队需要新的成长
聊完量产化，球盟会登录入口网页版顺势和陈学栋聊起创业中遭遇的挑战，原本以为会继续听到「生产」、「供应链」之类硬件创业的公认大坑，但陈学栋却出人意料地回答说，「缺人……」
Snapmaker 现在的团队规模已经超过 20 人，其中研发团队占到了四分之三，大多来自复旦、厦大、武大和中山大学等国内名校，同时在机械、软件方面有着的丰富经验。
陈学栋说，Snapmaker 最早就是从几个机械工程师组成的班子成长起来的，「工程师虽然有时候容易一根筋，但都是属于那种有话直说，比较纯粹的一类人。之前有朋友过来参观，说球盟会登录入口网页版这里的氛围让他想起来了电视剧『硅谷』的那种感觉。」
但随着产品全面进入众筹发货和市场落地阶段，Snapmaker 迫切需要一支功能完备的团队。「他们都很厉害，忙的时候几乎每个都身兼数职，」聊到忙碌的团队，陈学栋有点不好意思，「现在第一要务是产品发货，第二要务……得给他们减负。」
「是��，其实我『白天的工作』是设计师来的。」聊到这，坐在旁边的、此前帮球盟会登录入口网页版做安排采访的「兼职 PR」肖同学笑道。
最后，在融资和宣传上，Snapmaker 也表现得十分节制。2016 年 8 月成立，至今完成了首款产品众筹并开始量产发货的 Snapmaker 此前还未进行过融资，陈学栋透露，为了之后团队进一步成长和产品线的延续，Snapmaker 已经在为 PreA 轮融资做准备。（作者：陈凯文@球盟会登录入口网页版）
图片来源：Snapmaker
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