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行业观察
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2016-12-05
这个团队把外骨骼的应用拓展到户外装备市��，省去徒步者 50% 的力气
他说，产品生意人是不会考虑那些难以切入市��，或者是不利于重复性消费的项目。
谈到动力外骨骼，懂行的人都知道，像大多数高科技产品一样，外骨骼最早被运用在军事领域，随后逐步进入到民用市��，并且主要有两方面的应用：一是在医疗领域，帮助偏瘫患者实现康复训练、恢复下肢行走能力（代表公司：日本的 Cyberdyne、以色列的 Rewalk）；二是在工业应用中帮助重度劳动者减负，如日本松下的搬运外骨骼，美国的 suitX 也发布了类似的辅助产品。
国内也有一些外骨骼相关的创业公司，如大艾机器人、尖叫科技等，他们的产品均面向医用领域，并致力于打造高性价比。而球盟会登录入口网页版（公众号 ID ：shenzhenware）最近接触的一家初创公司——峰湃科技（RIVEXO），则用助力外骨骼切入户外徒步运动这片垂直市场。
开辟户外运动产品市��，进行垂直领域再细分
峰湃创始人欧阳文伟曾是个街舞爱好者，因一次意外导致膝盖半月板损伤。2013 年，在一次与家人逛商场的过程中，欧阳文伟因后遗症复发而停坐在一个角落，旁边恰好就是钢铁侠的雕塑，于是萌发了做动力外骨骼的想法。
峰湃联合创始人倪华锋从事央企管理近 13 年，因其老师（一中国名航大学教授）当时在研究运用于机务维修的外骨骼，也了解并看好这个行业，当得知欧阳文伟的这个创业方向后，毅然辞职加入到团队中。
「一开始没有考虑做医疗或搬运外骨骼，一来球盟会登录入口网页版没有医疗背景，二来球盟会登录入口网页版通过对医疗及运动市场的对比理解，选择了更容易切入的市场。」在开始规划产品方向时，团队考虑到这些因素，最终选择在运动领域开辟一个新天地，研发针对户外徒步与跑步运动的助力外骨骼。
另外，受卡内基梅隆大学（CMU）与北卡罗来纳州立大学（NCSU）联合研发的无动力踝关节外骨骼的启发，峰湃于是着手类似项目的研究，从概念图纸、3D 结构图、样机到产品迭代，最终做出了第五代的终极版本。
而与该大学实验室项目不同的是，峰湃在产品结构上进行了改良——将与离合器连接的弹簧置于脚前掌，可有效避免不经意碰到后处阻碍物的情况。该产品通过恒力弹簧收集落地力并依据杠杆效应释放能量，适配任何运动鞋，可帮助运动员节省 9% 左右的力量。
CMU 与 NCSU 联合研发的无动力踝关节外骨骼（左）与欧阳文伟的产品（右）
因产品助力效果不足，没有解决根本的骨科膝盖损伤问题，峰湃继而转向另一个方向——做一款锂电能源的伺服助力膝关节的轻型可穿戴外骨骼，单纯面向户外休闲旅游、徒步等消费人群。
在一次与已从事 6 年经验的户外运动装备代理商进行谈话时，欧阳文伟了解到，如今参加户外运动的人越来越多，而买户外运动辅助产品的人却越来越少。其中的原因与这类人群以及观念的变化有密切的关系：以往热衷挑战极限、探险的老一辈「苦行僧」已经逐渐退出，新一代户外运动者则追求更舒适的户外体验，因不具备足够的体力，所以护膝、登山杖这类产品对他们所起的辅助作用并不明显。
「另外，重在参与这种观念也越来越深入人心，如马拉松等赛事，只要你能在规定时间内完成任务都会得到奖牌等奖励，这样设置的目的在于鼓励更多的人参与。」欧阳文伟说道。
徒步应用的动力行走外骨骼：能够革新运动装备市场
欧阳文伟认为，动力行走外骨骼能够革新运动装备这块市场并带来新的活力。如今，峰湃已完成了产品的第一代原型机 T-Xanadu One，能够帮助徒步运动者省去 50% 的力气，电池续航时间为 6 小时，售价预计为 3 万元人民币左右。
我湾同事在体验产品原型机 T-Xanadu One，就样机来说，单个动力关节重量低于 0.7kg，整机重量低于6KG
通过机器学习算法，该产品所搭载的四路传感器可匹配不同个人的步态，根据规律在徒步者需要助力的时候给以助力。同时，步态等数据将被上传到云端再返回到第三方设备（如手机端），供用户了解和分享，实现大数据的积累。
欧阳文伟与产品的那些零部件们
在商业模式上，峰湃打算走高端购买与景区租赁两种模式。因考虑到电池续航时间的问题，跟赛事、生态旅游景区的合作上，他们会对充电桩在赛区、景区内的布局做好相应的规划与设立。
在个人购买方面，如用户不满足现成产品的规格，峰湃也会提供相应的定制服务。
当然，有人会认为产品会存在续航不够，但电池携带麻烦的问题。欧阳文伟则进一步表明其市场的细分性：「无人机也存在续航的问题，但大家都十分愿意带着它出外旅行，球盟会登录入口网页版的目标人群就在于类似这样追求户外休闲的运动者，而热衷户外长途探险的人群则不在球盟会登录入口网页版的市场范围内。」
未来，峰湃希望能够丰富产品品类，如应用在公共安全服务（安保巡逻、清洁等人员）、地质勘探、考古科研等领域。
产品生意人的追求：在于注重细节应用的项目，而不过分追求超前技术
经过接触外骨骼行业的这几年时间里，欧阳文伟总结了自己对行业的理解：「从 1996 年出现的军用产品，再发展到如今医疗、工业用产品，外骨骼已经积累了不少有实际应用的技术，但以往的产品太过注重技术的叠加和功能的完整，且对技术的挖掘还不够，导致最终价格过高，如日本的 Cyberdyne 等，另外，产品没有聚焦在特定场景中的深度应用，也没有充分考虑产品穿戴的舒适性。」
欧阳文伟进一步表示，如今他们相当于「拿出」了其中一些需要应用的技术进行定向迭代，并聚焦在一片垂直市场中，目标则是成为这片市场的「领跑者」。
作为多年的制造业及产品从业者，欧阳文伟对中、日、美制造业的特征也做了相应的总结：日本在技术、电子集成、品控等方面均有很强的能力，在产品与人体工学的适配性以及量产的可行性上有更好的把控能力；美国制造管理则相对粗放，强在产品路线与创意的把握；中国制造虽在高精尖技术上不占优势，做不了「接近科幻」 的产品，但善于寻找出产品商业化的切入点。
「那些对未来预见过远，技术上绝对领先，不注意市场应用细节的项目，一定是难以切入市��，又或者是不利于重复性消费的项目，这不是产品生意人所追求的。」欧阳文伟说道。■
编辑：林亿
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