众筹 300 万，风口不再，猫王·小王子凭什么续写猫王系列的成功
深度特稿
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2016-10-29
从三个烧饼店到逍遥鱼——对一款户外音频创业产品的深度思考
这是一名深圳本土创业者的自述，写在一款户外音响众筹发布之前。
编者按：这是一名深圳本土创业者的自述，写在一款户外音响众筹发布之前。内容由球盟会登录入口网页版（微信公众号 ID：shenzhenware）整理发布。
· 图注：猫和鱼，慵懒的猫和逍遥的鱼
三家烧饼店给球盟会登录入口网页版什么启发?
国庆节后的某个清晨，我走进杭州钱塘江边一家小店吃早餐，那是一家缙云烧饼店。缙云烧饼加馄饨，是我最喜欢的小吃。这家店和我原来印象中脏乱破旧的缙云烧饼店差别很大：
这是一家被某餐饮公司进行品牌包装过的缙云烧饼店，门头的店招非常显眼，而且还是注册商标；一副对联挂在大门两边，「炉传三百世，饼香五千年」，道出了品牌愿景；工作人员穿着整洁的围裙，熟练的在做饼；加盟海报上贴满了各门店的照片，和非常有煽动性的业绩背书；墙上贴着的烧饼海报图，把烧饼的历史文化吹的博大精深。一个早餐，差不多比原来贵了一倍，但我愿意多套这个钱，而且还赞叹：连缙云烧饼也做品牌了！
那天中午，我去看望原来的一个老同事，在他小区外面又看到了一家缙云烧饼店，从我离开杭州的三年里，我可再也没在杭州吃到过缙云烧饼了，今天口福好，继续吃哈！我坐着吃烧饼，顺便仔细打量这家店：
案板上放着收银机，有显示屏的那种，这个显示屏同时也是一个外卖订单管理系统，「百度外卖」、「饿了么」等客户端的订单会显示到这上面；「微信」，「支付宝」付款很方便；Wi-Fi 账号写的很大，老板很知道这是刚需�。幻趴诰尤换棺傲松阆裢�，设想内容还在手机端直接显示，老板解释说：有一次某顾客手机不见了，所以他叫人装了个监控摄像头！
在我的诱导下，老板又说了好多：「球盟会登录入口网页版缙云是丽水地区一个山区贫困县，当地最有名的就是这个烧饼，很多缙云人到大城市打工，就以此为生，由此形成一个规模不小的产业，好像沙县小吃一样。这两年县里来了新领导，决心把这个产业作为核心产业发展，所以成立了烧饼办，制定了很多政策，根据店面大��，都有烧饼补贴，县领导还说，你们是缙云最好的宣传员，你们不但卖烧饼，还要吸引大城市的人来缙云旅游，甚至投资兴业！以前咱们干这行确实感觉低人一等，现在做这个挺开心，副省长对缙云烧饼都有批示呢！」
「单品极致，客户思维，互联网+」......什么情况，卖烧饼的都玩起这套路了？
这下，我想我是和缙云烧饼杠上了！我最早吃到缙云烧饼，那是我创业前在杭州某管理咨询公司工作的时候，那时候我在文三路立元大厦，斜对面有一个胖子烧饼店，十几平米的店铺开在犄角旮旯的地方，与边上高楼大厦，车水马龙格格不入。此刻，我很想知道那家烧饼店，现在是什么情况？
第二天我就去了胖子烧饼店，正巧杭州电视台生活频道的记者和摄像师在店拍节目。店里面多了好几个帮工，大家有说有笑，忙得热火朝天。靠墙的还是一张只有二十公分宽的条桌，三个客户坐在那里吃馄饨啃烧饼，整个店铺非常拥挤。门口很多人在排队催促：「老板，甜胖子两个，辣五花两个……」
胖子老板不在，据说家里孩子结婚操办喜事去了。我边吃着边用手机搜索了一下「胖子缙云烧饼店」。看到了很多关于胖子的新闻报道，有一篇叫『胖子哥靠卖烧饼在杭州买了房开上了奥迪』。两年前全款一套房得 220 万，再加两部奥迪 A6。开店 24 年，每天卖 2000 多个烧饼，年营业额上百万！
胖子哥叫应显光，在 1992 年来杭州，那时他做生意亏了钱，来到杭州，从一个老乡手下买下一副二手烤炉，第一天才卖出 7 个烧饼，后来他慢慢摸索，才让他的烧饼远近闻名。
整整 24 年，他把烧饼做成了传奇。很多老顾客，若干年后还想故地重游，吃一个烧饼，回味那些激情燃烧的岁月。胖子烧饼陪伴了很多人，而他也从一个 28 岁的小伙子变成了 52 岁的小老头。
杭州街头的三家烧饼店的老板，给我上了一堂 MBA 课
总结这三种模式，可以得出一个小众品类的创业之道：品牌，创新，坚持！
是的，球盟会登录入口网页版各行各业缺的不是产品，而是品牌。为什么第一家烧饼店能租得起钱塘江边的核心商务区的店面，烧饼能卖好价钱？生意为什么这么好？就是因为它进行了品牌化运作！
中国每年大约生产几亿台音箱产品，其中，有三分之一的音箱用于户外运动或者生活场景，但是说起户外音响，你能想到什么品牌？然而，如果提起户外摄像机品牌，你一定会想到 Gopro；提起无人机，你一定会想到大疆。所以唯有品牌才是长久的出路，做品牌，是球盟会登录入口网页版音特迈歌要坚持的方向！
第二家烧饼店，老板具有客户思维和互联网思维，所以生意也做的不错。
其实音响行业，是一个很传统的行业，因为这个行业讲究技术沉淀，所以但凡国际知名的音响品牌，一般都有几十年历史。所以这个行业，往往是技术思维，而不是市场思维，离互联网思维很远。音特迈歌有 10 年的音响研发制造经验，如果能结合互联网思维，客户思维，那将是球盟会登录入口网页版机会之所在。猫王收音机（点阅链接查看关于猫王的报道）品牌之所以能顺势崛起，也正因为此。
第三家烧饼店，老板只做了一件事，坚持！每天上千个烧饼，意味着每天上千次的重复，重复 24 年！重复做一件枯燥的工作，是心灵的禅修。比如玄奘西天取经，17 年，5 万里行程， 红军长征，10 个月，两万五千里，也就是双脚不停的走。坚持，是创业的最核心，最基本，最宝贵的精神。
记得去年春骑回家路上的最后一天，早上开始风雪交加，我从缙云一路奔袭到永康，已是晚上八点多钟，饥寒交迫，总算找到路边一家烧饼店，一对年轻夫妇开的，吃完烧饼和馄饨，和他们闲聊了几句，老板垂头丧气的告诉我：「今年永康烧饼店开的很多，房租很贵，入不敷出，年后打算换地方做别的了。」回想起来，他那家店没有品牌包装，也没有用互联网思维创新产品和服务，而且才开一年多就不想坚持下去……同样是烧饼店，差距咋这么大呢？
逍遥鱼的前世今生
吃着烧饼，抬头看看马路斜对面的立元大厦，思绪万千！
三年前，那时候移动互联网的浪潮就像这火炉的鼓风机，把双创之火鼓吹的很猛烈，甚至显得闹哄哄的。在这互联网的乱世，我本想「苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯」。然而我多年的好朋友，创始人胡总，他告诉我，户外音响或许是一个跨界的新行业。胡总有一家音响工厂开了十几年，最近这些年喜欢上了玩户外。作为诸葛亮后裔，当一个人告诉你有这么一块蛋糕，你马上会有一种欲望，把它想象成天下然后三分之！我想在音响行业的天下，专业音响就好比曹魏，非常强大，「此诚不可与之争锋也！」家庭音响好比东吴，资本技术雄厚，「此可以为援而不可图也。」剩下来的户外音响这一块，目前还没有领导品牌，如果好好做，「则霸业可兴矣！」。
当时我也担心自己没有创业经验，想到有则笑话里说「诸葛亮在出山之前，不是也没有行军打仗的经验吗？」于是我从这栋楼上某管理咨询公司离职，只身来到了梦都深圳。
如何做一个优秀的品牌？
我想起了 MBA 时候老师推荐的一本书『隐形冠军』，是德国的西蒙斯教授写的一本书，他指出德国经济的发展，不取决于西门子，博世这些大企业，而是取决于在很多狭窄的细分领域数一数二的企业。他们默默无闻，但却主宰着各自领域的市场份额，保持着独特的竞争力。这样的企业和品牌是受人尊重的。对于隐形冠军，我并不陌生，我最早一份工作是在日本铁三角，一家做耳机的公司，我在铁三角服务了七年，其中有两年在日本总公司研修。我早知道德国森海塞尔是行业老大，于是我和胡总通过朋友介绍飞到德国汉诺威森海塞尔总部去取经。接待球盟会登录入口网页版的是森海塞尔第三代传人，他说这是中国大陆的同行第一次被允许参观工厂。在短短一个小时的行程中，这家 70 年的工厂给我留下极深的印象。也由此获得了很大的力量。
球盟会登录入口网页版最初的一个产品项目是单车音响，因为球盟会登录入口网页版胡总喜欢骑车，所以他提议做一款骑行音箱，样品做出来的时候，已经到了 2014 年年底，如何验证产品，推广产品，聚合粉丝？一筹莫展……
突然，我想到通过互联网的力量，通过春节长途骑行回家的名义，把一些骑行大咖找到并聚集成社群。在深圳和广州，球盟会登录入口网页版找到了 36 位骑行 1000 公里以上回家过春节的骑友，总行程超过了 4 万公里，可以绕赤道一圈了。在这次活动中，球盟会登录入口网页版认识了很多骑行大咖，同时，骑友们通过在严寒、风雨、长途等极端恶劣的条件下的产品体验，给球盟会登录入口网页版提出了很多改进意见。有的骑友在出发前，把亲友们的祝福的歌曲提前拷进去，一路听歌，有的时候听着听着会流泪，有的时候会精神振奋，他们非常感谢有这么一款产品，能伴随他们一路寂寞的旅途，给予他们温暖，给予他们能量。
这款产品虽然受到大家认可，但是成本售价过高极大的影响了销售。转眼公司一周年了，我陷入了迷茫，每天都在琢磨工作的事情，有的时候半夜三更醒来。在这时候我遇到了曾德钧老师。曾德钧老师（点阅链接与曾老师勾兑）是猫王收音机品牌创始人，知名互联网创客，国家智能音响标准起草组组长。那天，在曾老师办公室谈了一个多小时，曾老师觉得户外音响领域很有前景，对人们生活也很有意义，他决定加入团队指导球盟会登录入口网页版的项目。团队小伙伴们都非常振奋，也随即决定启动第二个产品也就是逍遥鱼蓝牙音箱的开发！
2015 年 9 月 19 日，球盟会登录入口网页版项目启动会在珠海召开，球盟会登录入口网页版邀请的国内一流工业设计设计公司——飞鱼设计，我方工程师、市场人员的、户外音乐人相聚一堂，畅谈产品开发。曾老师也赶往珠海，开完会议之后，他连夜赶回深圳。而球盟会登录入口网页版则在珠海飞沙滩参加知名户外音乐人假行僧旅行网 CEO 棋子组织的露营音乐节。那个吹着海风、头枕波涛的夜晚，我好像变成了一条逍遥自在的鱼，直到第二天，35 岁的第一天早晨，继续被梦想叫醒。
众说周知，便携式蓝牙音响这样的产品，多如牛毛，如何设计出一款让人眼前一亮的产品？飞鱼设计做了非常全面的用户调研，主创设计师于瞳，是 IF 设计大奖获得者，也是一个喜欢户外的文艺青年，几个月后，一款耳目一新的设计稿呈现在眼前，让人为之赞叹！
这是一款骑行徒步登山露营都能使用的全户外轻金属蓝牙音箱，球盟会登录入口网页版的工艺、材料要求都是非常严格的，举例来说，球盟会登录入口网页版的框体是用航空铝材料压铸而成的。喇叭单元，用的是 BOSE 音响同款单元。做硬件创业的人都知道，从设计到产品的过程，是非常痛苦的煎熬！
转眼又到了 2015 年的年底，功能样机已经出来，球盟会登录入口网页版决定继续要做「春节骑行回家」的活动，这一次，由于北方大咖风云单车网创始人豪客，以及南方大咖磨房自行车版版主禅姐的支持，这个活动已经脱胎换骨，改名「春骑中国」，希望她成为「互联网时代有中国特色的群众体育文化活动」。出发仪式那天，球盟会登录入口网页版的上空，下起了雪粒子，据说这是百年未遇！
这个活动吸引了 108 名千里骑行回家的热血青年，从北京上海深圳三大城市出发，最远的超过 2200 公里。而我也带着自己的逍遥鱼样品，带着一年的疲惫，踏上了春骑的回家路！
一路骑行，一路旅行，一路修行。在漫漫回家路上，体悟一年来的酸甜苦辣，思考来年的战略规划。这是一次自己的心路长征，灵魂蜕变之旅。心中有信念，脚下有力量！遇到闽北浙南的连绵群山，我没有退却；遇到身体不适连日劳累，我没有退却；遇到天寒地冻甚至风雪交加，我没有退却；遇到饥寒交迫，黑灯瞎火，前不着村后不着店，我没有退却。逍遥鱼陪伴在身边，时而慷慨激扬给你力量，时而舒缓轻柔和沿途美景形成绝配，时而来段相声解解闷，当然最贴心的还是免提通话功能，电话那头经常传来儿子的加油和鼓励！
创业就是咱们这代人的长征，和80年前红军长征本质都是一样的：球盟会登录入口网页版都是时代的先锋，都是为了某个梦想或者信仰出发；球盟会登录入口网页版都会历经千难万险，跨越千山万水最终到达目的地；一路上球盟会登录入口网页版也会遭遇各种困难，以及竞争对手的围剿；球盟会登录入口网页版也需要用先进的思想武装自己，红军用毛泽东思想，球盟会登录入口网页版则用客户思维，互联网思维。
毛泽东是球盟会登录入口网页版创业 CEO 学习的榜样，中国共产党1921年创业，注册资本几乎为零，靠共产主义的故事拿到了苏联的天使轮和 A 轮，历经艰辛打败了西方跨国公司和国内强有力的竞争对手，1949 年 10 月 1 日在主板市场上市。号称史上最牛逼的创业团队！长征是共产党的转折点，开启了中国革命的新局面，春骑也是球盟会登录入口网页版团队的转折点。
带上逍遥鱼，一起逍遥游
逍遥鱼的名字，源于我对中国人休闲户外文化的溯源和思考。中国人有没有自己的休闲户外文化基因？难道球盟会登录入口网页版很多的户外产品，都需要从欧美的户外文化中移植 DNA？
历史长河中的庄子，是一个很可爱，自由、智慧、率真的人物，我认为他是休闲生活哲学的鼻祖。庄子认为，人生的最高境界是逍遥游。这种逍遥就是球盟会登录入口网页版要超脱于当下所有繁杂喧嚣，这种逍遥呼唤球盟会登录入口网页版走进户外，融入自然，这种逍遥需要球盟会登录入口网页版欣赏花开，聆听流水，看见飞鸟掠过天际，朝阳跃上云端。
到了魏晋时期，风流名士们崇尚自然、超然物外，率真任诞而风流自赏。他们喜欢文人雅集，休闲户外，虽然时局动荡，生活和工作各种不如意，但是他们选择用一种逍遥的心态来面对，来解脱。王羲之的『兰亭序』就是记载了某个风和日丽的春日，四十一个人在绍兴兰亭郊外山野里面聚会的场景。『兰亭序』之所以在中国书法史上登峰造极，如果没有对于美好生活得的体验，畅快的心情，怎么可能有如此佳作？之所谓艺术源于生活而高于生活。
在随后的历史长河中，像明代的徐霞客，清初的李渔，能够逍遥自在游走山水之间的，享受生活的，都属于非主流的异类。
长期以来，中国人受儒家文化影响太深，儒家看重的是此生建功立业的信念，而道家看重的是更高旷的精神自由。儒家授予球盟会登录入口网页版以使命，教会球盟会登录入口网页版在社会人格中自我实现，以身践行；道家授予球盟会登录入口网页版以羽翼，叫球盟会登录入口网页版在自然人格中自我超越，心灵遨游。
在我的记忆里面，父母好像没有引导鼓励球盟会登录入口网页版怎么玩。往往玩，是玩物丧志，不思进取。唯有勤奋努力，才是正道。当我努力的工作了十几年之后，特别是有了家庭之后，发现本末倒置了。努力工作的目的就是为了享受更美好的生活！
户外休闲生活，是都市人身心灵调整的最好选择！如果把球盟会登录入口网页版忙碌的生活状态比作手机的话，户外就是球盟会登录入口网页版的充电宝。我问过身边很多 80 后的同事朋友，他们大多上有老、下有��，他们很多都是单位的「白骨精」，或者忙于创业的伙伴。很多人都被现实生活裹挟，生活都比较压抑。于是他们也只能发出这样的感叹：「生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野」；「世界很大，我想去看看！」于是我问他们：「你们有没有带着孩子去郊外露营过，听着音乐，数着星星？」很多人回答没有过这样的体验。
户外生活，将成为除了办公室，家庭之外的第三大生活场景。高晓松说：户外音乐，是回答自然的召唤，生活的溃泛感！球盟会登录入口网页版定义这款产品，是户外旅途的一个陪伴，她会在旅途劳累的时候为你加油，也会在单露营排队的调动大家情绪。她就像一个能个善舞的美女领队，带领你开启美好的户外生活。
于是我决定将这款产品叫取名逍遥鱼，希望更多的人能因为美好的户外生活体验，而爱上一种生活。球盟会登录入口网页版不愿意成为被人日复一日敲击的木鱼，每个人的心中，都有一条逍遥鱼！
户外运动，将是重塑球盟会登录入口网页版人格的重要手段。在这十多年里，我游走过很多欧美国家，对比当下球盟会登录入口网页版的生活状态，我自然联想到那里人的生活为什么这么富足？我想户外运动和音乐是非常关键的两个要素。前者强健体魄，后者文明精神。体育的本质是一种教育，特别是户外运动，他能让人学会坚持、退让、选择、进�。灰不崛萌搜Щ崆�、敬畏、互助、奉献。
我将这款产品取名逍遥鱼，是为了感谢我的逍遥鱼团队。他们都是 85 后、90 后。我喜欢我的逍遥鱼团队：智慧的个体，水平的互联的组织，吃苦耐劳的作风，创新快乐的团队文化。
我将这款产品取名逍遥鱼，是为了感谢我的导师猫王曾德钧老师。鱼和猫的相遇，是天赐良缘，在一年的项目过程中，他在百忙之中，总共超过十次辅导了这个项目。他的高屋建瓴的思考，关键时刻拨乱反正，艰难时刻的鼓励，让球盟会登录入口网页版坚毅前行！
我将这款产品取名逍遥鱼，是为了感谢 8000M 巅峰会，黑马会、球盟会登录入口网页版、同行者、梦想行动家、幸福行动家的小伙伴，以及全国各地骑行，户外圈大咖朋友，友好俱乐部，你们都是追求梦想，激流勇进，乐享生活的逍遥鱼，祝你们生活美满！
最后我还想感谢我的爱人，父母，是你们默默支持我的梦想，以巨大的牺牲为代价，我愧对你们和两个小孩。希望以后我有更多的时间和你们一起，带上逍遥鱼，一起逍遥游！
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内容来源：球盟会登录入口网页版
责任编辑：陈壹零
图片来源：逍遥鱼
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10 月 29 日星期六上午，诸葛齐将做客由球盟会登录入口网页版和泰华梧桐岛联合主办的品牌活动「梧桐 CEO 早茶会」并分享他和猫王曾德钧老师、以及其他两位音频创业者的产品心得，欢迎您参加（点阅链接了解与会嘉宾、音频创业团队、音频创新单品、以及活动详情）：
声音之美：与音响家聊聊音频创业那些事儿 | 梧桐 CEO 早茶会 III （2016.10.29）
