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行业观察
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2016-01-26
从代工制造到自主创新：一位华强北老兵的八年创业路
创业最可怕的一点在于，你需要面对的一切永远都是未知的。
创业最可怕的一点在于，你需要面对的一切永远都是未知的。你可能对产品、团队和市场都做足了计算和调查，但明天会遇到哪些困难却永远无法预知，每一天都要面临新的挑战。
林伟佳是深圳温暖生活科技的创始人，不久前球盟会登录入口网页版和他聊了聊，试着了解这位来自华强北的创业老兵背后的故事。可能没有你期待的轰轰烈烈辛酸泪，有的只是不断的向前摸索与进化。
学生时代的第一桶金：缘分与生意经
谈起创业，用林伟佳自己的话就两个字：「缘份」。
在英国读书期间，林伟佳读的是电子工程专业，班里都是清一色的男生，很难有机会接触到异性朋友，由于课程比较轻松，林伟佳就到酒吧打工，一来赚点零花钱，二来有机会结识一些异性朋友。结果异性朋友没有交到，倒是认识了一位很好的北京朋友，后来这位朋友有部二手的雷诺小轿车要转让，林伟佳用很低的价格把它买下来。
有了这部车之后，林伟佳与生俱来潮汕人的生意头脑发挥了作用。他发现当地留学生机场接机或者短途旅游的接送需求强烈，于是就利用这部车揽起了生意。林伟佳回忆说，当时推广思路很简单，在当地的论坛上发个帖子，基本上就有很多人每天打电话来咨询，由于都是在英留学的中国人，基本上送完一个客户等于交了一个朋友。林伟佳还从这些新的朋友中挖掘商机，有次接送一个家里做丝巾的上海朋友，结果两人一聊得开，就合伙在 ebay 上卖丝巾……这些「生意」，为林伟佳迅速积累了人生中第一笔财富。
创业路上两退三进，在华强北打下一片天
林伟佳一直都想进入太阳能光伏行业，大学赚到钱之后，他冒冒失失地投资了光伏生意，但是年轻的他毕竟没有经历过商场的磨练，在光伏上赔进去几十万。这次的惨痛教训让他决定先踏踏实实找一份稳定的工作，于是应聘了一家条码 RFID 手持机厂商，当了普通销售人员。公司的发展比较快，他的销售能力又得到认可，半年时间林伟佳就成了这家公司广州办事处的负责人。
但是林伟佳那颗自己创业的心没有被磨灭。2009 年底他辞职与一个客户一起成立了瑞德贝尔科技，做电子制造业制造执行系统。这是林伟佳第一次真正的接触电子制造业。
在瑞德贝尔，林伟佳学到很多关于项目管理与执行落地的知识。但由于创业合伙人平均年龄大他 30 岁，都是做制造系统的大咖，林伟佳当时的能力跟不上公司的发展，最后无奈选择了退出。「我倒不觉得后悔，现在来看，学到的经验是无法用金钱去衡量的。」他这样说道。
从电子制造业软件系统出来，林伟佳已经在电子行业接触了不少人脉。当时恰逢 2010 年中旬，移动电源行业正火，他毫不犹豫地选择了这个行业再度创业。
林伟佳选择了电芯供应链入手，经过两三年的摸爬滚打，依靠华强北庞大的市��，很快成为移动电源行业多家供应链公司的合伙人。凭借人脉与供应链积累，林伟佳于 14 年成立深圳市温暖生活科技有限公司，开始做 ODM，为国外很多数码品牌设计开发新的移动电源产品，市场涵盖台湾，日本，欧洲。
安逸中嗅到了危机，迈出自主创新的第一步
「我是一个爱折腾的人。」林伟佳说靠做 ODM 过上安逸生活其实是没有问题的，但他时刻保持着危机感，数码行业日新月异，更新速度太快，一不留神，就危机四伏。
林伟佳在创业的这几年里，早就养成了很好的数据分析思维，每一月他都会把销售数据列出来统计。他发现，自己做的大部分都是国外线下大品牌的 ODM 业务，目前受亚马逊等新型电商平台的冲击，这些大品牌的订单量已经逐渐萎缩，他不能坐以待毙。
在他面前有两条路：第一，开发电商品牌 ODM 业务，第二，自创品牌。林伟佳选择了后者。「球盟会登录入口网页版设计开发过几款比较好的产品，明明是中国团队自己设计的，但是每次镭雕产品信息的时候总是要打上 Designed in USA 才值钱。」他决定冒一次风险，这一次，选择做自己的品牌，品牌中文名叫微蚁梦工厂，英文名字是 INNOANTS。他说自己知道早晚会走这一步，但是为了迈出这一步，他花了 8 年的时间积累。
第一款产品「极线」，灵感来源于生活
微蚁团队的成立跟瑞德贝尔类似，团队成员有一个是林伟佳的客户，另外两位是来自 TCL、华为的资深电子工程师。林伟佳知道，要通过常规产品来打品牌需要花费大量成本，而通过做微创新来带动品牌的知名度，「迂回包抄」，则可行得多。
于是，他们团队决定打造自己品牌的第一款产品——极线。这款产品的灵感其实是来自于林伟佳对生活的细心观察：他发现，核心团队的 5 个人，基本上每个人不论走到哪，都带了数据线、移动电源、U盘。他想，为什么不能把这三样的功能都整合在一起呢，这样出门就不用带这么多电子设备了。结合自己掌握的生产供应链的资源与技术，林伟佳觉得这个想法是可以实现的。
创新？没那么简单
基于以前做 ODM 的经验，他们很快就投入研发。然而没过多久，团队就发现把，这几个功能全部整合在一起，这在外人看似简单，但其中的技术难题却很多。
第一，要有数据传输功能，就是极线连上电脑，必须能支持跟 iTunes 的数据同步； 第二，充电要考虑两种模式，接上适配器时要匹配最佳充电电流，作为移动电源接上手机时还要自动检测手机最高输入，实现快冲的功能；第三，还要考虑到电脑 U 盘模式还是考虑到手机 U 盘模式等等。
他们团队甚至一度认为市场上没有这样的产品是因为技术原因。这期间他们咨询了几家很有实力的研发工厂，这些实力大厂他们说他们有着类似的想法，却没有研发出来。作为团队领导者，他甚至想过放弃，但最终还是坚持了下来。
2000 台试产，只为消灭一切品质问题
目前，「极线」这款小小的微创新产品在无推广预算无刷单的情况下，京东众筹上获得近 13 万元的筹款，得到了用户比较正面的反馈。前期的社群推广和后期的腾讯线上发布会，都会这次众筹带来了不少流量，而林伟佳也通过这次众筹获得了很多品牌分销渠道。
当然，这次情况比较特殊，他们没有选择大规模铺流量是因为这次的目标只定位在 2000 台左右。由于团队一直在做 ODM，极线作为一个微创新产品，一般是 100 台试产，没有问题再试 2000 台，只有 2000 左右的终端用户使用过后，一些品质问题才会暴露。林伟佳表示他们不会去逃避问题，创新需要代价，只有不计成本，在 2000 台小批量试产把问题点都挑出来解决掉，后面才能保持量产的可靠性以及产品持续的销售。
在中国做创新，需要勇气更需要信任
林伟佳在与 Terry 老师和球盟会登录入口网页版小伙伴做分享的时候，PPT 第一页摆放一张是一家人的全家福，林伟佳说，自己今年其实也就 29 岁，但由于一直在创业，看起来更像 39 岁。他开玩笑道，在谈业务时，他这张「老脸」反而给客户一些踏实感。
「其实中国做创新很难，常常需要投入大量的人力资金，到头来又不一定能有很好的回报。说句不好听的，还不如去做山寨来得赚钱。但是球盟会登录入口网页版坚持原创，坚持创新，也得到很多人的理解。比如说微蚁团队的投资方，通过极线产品众筹找到球盟会登录入口网页版，那时球盟会登录入口网页版连商业计划书都没有，投资方说我不用看什么商业计划书，就是投你林伟佳这个人，投这个团队。这让球盟会登录入口网页版很感动，微蚁团队就这样拿到 200 万的天使投资金额。」
创业有「缘分」，但没有「意外」
在这个瞬息万变的硬件行业里，创业者每日都要像羚羊一样在清晨中醒来，敏锐地察觉分析周围环境，逃避捕食者，寻找食物，不然就会有被饿死的风险；同时还要不断调整方向，顺势而为，加速前进，不然就有被狮子吃掉的风险。
从最开始做供应链服务到中期给国际品牌做 ODM 服务，再到做自己的品牌，林伟佳对产品的品质与成本控制早就有了严苛的体系与标准，能从源头供应链做各项数据精准的输入，把控产品的成本和品质，加上敏锐的商业嗅觉，这一切构成了他手里最有竞争力的「剑」。「极线」产品的成功，也许看似意外，反思整个过程，应是情理之中。
