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行业观察
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2015-12-07
创客军火还是儿童玩具：Makeblock 1.2 亿营业额如何实现？
11 月 17 号，有「创客界的乐高」之称的创客工场 Makeblock 发布了他们第一款消费级产品——双子星玩具机器人，球盟会登录入口网页版在发布会当天对他们做了报道。当时球盟会登录入口网页版在讨论「双子星的发布是否会让 Makeblock 转型成一家科技玩具公司」时，王建军说道，他们依然会坚持「创客」这条主线。
Makeblock 预计今年的营业额是 4,000 万人民币，明年将达到 1.2 亿人民币，王建军告诉球盟会登录入口网页版，明年营业额的很大一块将会来自大众化的产品（目前是双子星）。球盟会登录入口网页版知道，创客产品和大众产品从研发到生产，再到营销和销售，都有诸多的不同，王建军是怎样管理这两条产品线的，创客工场还会延续创客精神吗？球盟会登录入口网页版跟王建军探讨了一下这些问题。
（以下内容「湾」代表球盟会登录入口网页版，「军」代表王建军）
湾：2015 年 Makeblock 营业额将达 4,000 万，这个数字是怎样构成的？明年将达 1.2 亿，这个数字是怎样预估的？
军：双子星没有计算在今年的营业额预估里面。现在 Makeblock 有十几个上架的套件产品，萌萌哒教育机器人 mBot 卖得最好，定价 535 元，累计销量在 35,000 套以上，贡献了 20% 以上的销售业绩。另一款卖得比较多的是 ultimate 高级机器人套件，定价是 2,639 元，累计销量大约是两三千套。
Makeblock 卖得最好的产品——mBot
1.2 亿里面会有相当一部分是来自双子星的，另外球盟会登录入口网页版还有一些创客产品，也要在明年才能看到市场效果。
湾：双子星这个产品开发了多久？产品定义是怎样一步步确定的？
军：去年就萌生了做这样一个产品的想法。说实话，做这个产品主要还是从商业的角度考虑的。Maker 市场虽然发展得很快，但毕竟是一个小众的市场。硬件公司要快速成长，还是要触及大众的用户。
在球盟会登录入口网页版看来，科技玩具还是一个蓝海市场。像 Sphero 这款产品，产品定义很简单，功能也并不强大，但是销量非常好，他们的新品 Sphero BB-8 因为契合了星球大战的主题，定价 1200 元左右，非常受欢迎。而机器人控制、软件开发的能力 Makeblock 都是具备的，进入这个领域并不难。
Sphero BB-8
Makeblock 的创意很多，双子星这个形态是产品经理经过综合考虑确定的。最初的产品定义很简单，后来考虑到需要跟现有产品有所区别，增加可玩度，不让产品很快被玩腻，就逐渐增加了视觉（表情）、语音（变声）的功能。双子星依然继承了 Makeblock 的产品特色——可编程，从这个角度来看，双子星也是一款教育机器人。
湾：生产找了哪个代工厂？生产过程中遇到了那些困难？
军：球盟会登录入口网页版找了三诺做代工。之前一直跟三诺高层有联系，他们对球盟会登录入口网页版的产品也很感兴趣，就选择了跟他们合作。富士康可能对小批量产品不感兴趣，所以当时就没有找他们。（编者注：球盟会登录入口网页版上周六参观了富士康惠州公司——基准精密工业，厂长漆国平表示富士康现在也做小批量生产的产品，很欢迎硬创公司跟富士康联系。）
由三诺代工的双子星
电机是研发过程中一直要用的重要部件，Makeblock 就自己找了供应商确定了型号，电池也是，然后把型号报给三诺，由三诺统一采购。PCB、结构件，这些也是三诺代工制造的。生产过程中，Makeblock 也要派工程师入住三诺的工厂，和三诺的技术人员一起调试、完善生产工艺和流程。最后跟三诺定一个产品的量，以及交付的时间，大概就是这样。
成本控制应该是最难的地方，为了达到球盟会登录入口网页版想要的体验，实现想要的功能，球盟会登录入口网页版眼看着成本一点点上升，但也没有办法。
湾：有规划下一代双子星吗？
军：首先，双子星有一个很重要的特性：模块化。双子星就像一个硬件平台，可以加装不同的「模块」，让双子星具备不同的功能。这种平台式的硬件产品在形态上不会有很大变化。
未来如果球盟会登录入口网页版看好另一种形态的科技玩具，也有可能会开发一个全新形态的产品出来。
湾：就你本人来说，你更喜欢做创客产品，还是上手即用的一体化产品？
军：做双子星是一次冒险，冒险成功了，球盟会登录入口网页版将获得很大的商业回报，冒险失败了，所付出的成本不��，但也还能承担。双子星是市场驱动型的产品，但球盟会登录入口网页版并不会在公司内部建立庞大的市场部门来推广双子星市��，而是跟外部合作，让合作伙伴们帮球盟会登录入口网页版推广产品。
球盟会登录入口网页版做创客产品，实际上是一件非常苦逼的事儿。球盟会登录入口网页版的套件产品的零件加起来有好几百种，顾客买回去之后要自己 DIY，会出现非常多的售后问题。
不过，做创客产品依然是一件非常有意义的事。Makeblock 的愿景是「帮助人们在物理世界中创造」，创客产品依然是球盟会登录入口网页版的主业，即使（以后）从营业数据上面看来，Makeblock 是一家科技玩具公司，球盟会登录入口网页版内部对自己的定位仍然是一家创客产品公司。球盟会登录入口网页版相信还有很多硬件产品没有被创造，球盟会登录入口网页版在做一件很有意义的事情。
湾：你觉得现在的硬件产品很匮乏吗？真的有必要制造那么多新东西吗？
军：数字世界在过去几十年里发生了翻天覆地的变化，一首歌曲，一部电影，都可以很容易地生产出来，正是因为数字生产工具的改进。在汇编语言时代，可能全世界只有几万名程序员，他们能够做的产品是非常有限的。编程语言经过变革，变得越来越好用，门槛越来越低，效率越来越高的时候，才有更多人加入数字的创造浪潮，才有现在这么璀璨的数字世界。
至于电脑、智能手机这些产品，其实也是数字世界的生产工具，在数字生产的浪潮推动下更新迭代的。
现在全世界的创客也是几万个人，如果球盟会登录入口网页版把硬件创造的门槛降低，让更多人参与到创造中来，我相信会有很多更好的东西被创造出来。我很难想象未来会有什么产品，但是汇编语言时代不也是这样吗，谁都没想到现在会有一种叫 app 的东西变成了球盟会登录入口网页版生活的工具。
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