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行业观察
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2015-09-20
清晰定位，洞察心理，成者科技发布新产品
办公品作为球盟会登录入口网页版办公的日常，无时无刻的不与人们产生着连接，这连接中，有好的，有坏的，有方便的，也有不顺利的。
也许你知道网络游戏已经步入千亿级市��，也许你已经知道「孝敬爸妈脑白金」保健品的千亿级市��，但是你可能不知道中国办公用品市场已经默默的步入千亿。或许你会问，市场份额相似，人们关注度却不一样，为啥？最简单而直接的原因是品牌众多，产品庞杂。
在这个鱼龙混杂的市场里，有那么一家低调、不怎么爱炫耀的公司带着他们的产品，第一次用发布会的形式发布了 3 款全新的产品，他们就是崇尚「超人」文化的成者科技。
· 成者科技创始人周康上台演讲成者理念
成者科技以一款「翻书比翻脸还快」的图书扫描仪进军 B 端办公市��，期间发布成者 M1000，通过创新的设计让原本笨重的书籍（票据）扫描工作变得轻松惬意，不用拆解卷宗即可达到 80页/分钟的速度，大大提高了效率，将从业人员从枯燥中拉出来，解放了人的创造力。同时也通过团队努力，在短短的一年时间，把国内经销商从0 到 29 家建立起来，海外渠道也从啥也没有到铺设 11 个国家的渠道，平均每月 30% 月销售增长（半年实现收支平衡，这已经超过许多初创企业了），这一切的一切都为产品奠定了坚实的基础。
其实熟悉成者的小伙伴们应该知道，成者的 CEO 周康是一位低调、善于思考的人，从扫描仪为出发点，周康从未停止思考：如果只做产品，那和硬件公司有什么两样？
球盟会登录入口网页版的目标就是做企业级智能硬件，针对普通企业来说，需求会不一样，这次针对企业的用途定义了一款新产品，在这个类别产品中，球盟会登录入口网页版的产品目前还算高端但价格相对来说是平价。除了获取更多用户的目的外，另外一个更深层的原因，球盟会登录入口网页版认为科技从来不应该是少数的专利，也是球盟会登录入口网页版创业的初衷。如果科技能让更多的人的工作得到改变，这才是成就感和乐趣所在。
开场的建群抢红包完全让气氛热起来，「彩排式」发布会也让紧张的气氛缓解不少。
会上，周康谈及了他对产品的理解：企业级的智能硬件不好玩一定要好用，核心的规律是为了人获得更好的体验，物理世界和数字世界的结合是智能硬件的体验，新品也更关注使用者本身，「死磕」to B 市�。�
本次发布的产品共有三款，一款是上代产品升级版、一款针对小微企业（个人）的智能扫描仪，还有一款针对商务人士，名为「扫喵」的 App，兼以「精致商务、智能办公」，作为首家提出智能机智能硬件的公司，努力成为行业第一个互联网品牌。
· 新品吸引了许多人的目光！旁边的代理商说：是比以前轻了许多！
· 值得注意的是新品增加了屏幕，细节之处体现人文关怀！
成者 M3000 相比老版更漂亮，摄像素质更高（像素、DPI都有提升）最大支持单页 A3，设备重量大量下降，从 19KG 到 5KG，更劲爆的是新加黑科技，增加激光线展平，激光线代表页面的弯曲，提升扫描效果，大景深摄像头无需对焦，新加的主、辅照明等可减少书籍反光。增加对教育市场的支持，支持 1080P 视频讲台。
新品 ET16 针对小微企业推出的低价版，功能上比 M3000 稍弱，但是更便携。
此次发布的软件「扫喵」是针对商务人士扫描各类文件的 app，创新的将扫描分类提前（证件、书籍、不一样，用算法的方式进行区分）OCR 识别功能免费，增加轻团队协作功能，同自带商务云，手机端轻协作，提高办公效率。
本次发布会也顺便为明天京东众筹造势。据页面显示，早鸟支持最低 999 元，吸引力十足。能做到这样的低价也证明成者在品控、开模费用上的精打细算。低价产品的发布既解决供应链问题，又培养用户。高端产品赚硬件的钱，低端产品培养用户，兼之赚软件的钱，双管齐下。这一仗漂亮！此次发布会也是亮点颇多，除了尽心制作的邀请函外，现场的门外的雪糕也让人久久不能忘怀，发布会氛围也是热热闹闹的，哪里像所谓的「寒冬」迹象？
