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行业观察
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2014-09-10
T&F 问答：创客创业，怎样圈地赚取第一桶金？
很多创业小伙伴都对赚取第一桶金表示困惑。以下是 Terry 对于这个问题的回答。
很多创业小伙伴都对赚取第一桶金表示困惑。以下是 Terry 对于这个问题的回答。
正如18世纪大批欧洲人移民美洲的西部拓荒时期，大批牛仔驾著大棚车西进。到加州淘金或圈地。可是也有大企业野心渤渤的修建横跨东西岸的铁路，建设规模化的城市，或去开矿搞工业。
今天大陆的智能硬件或者物联网都是处于萌芽阶段，现在的创客创业就像西部牛仔，到处都可以圈地。但是如果有牛仔不圈地，却选择大企业的战��，也去搞铁路，搞城市建设，搞开矿，或许会成功，胜算却不大。但是就是有某些牛仔愿意赌大的，也有许多资本公司愿意陪著玩，反正都是别人的钱。
大众市场大众共同需求是大企业的战��，球盟会登录入口网页版初创企业要避开它。其实任何有差异化的产品都会有它的用户和市��，关于圈地赚第一桶金也有以下两种做法：
第一种做法：寻找合适的市场
利用市场区隔的技巧缩小市场直到找到这群用户或是这个小众市场。在这个小众市场里的用户会把这个产品的差异化视为刚需。接下来你要找到方法、渠道，能够接触到这些人，然后赚你的第一桶金。最怕的是，你的产品差异化不大，但是却找大企业的战场去做战，找明星去代言，花大把钞票去搞营销。那麽这场战争可能是场毁灭性的战争。
第二种做法：做好服务
在产品差异性不大，但是你可以缩小范围到某一地区，把服务做好。做到客户无可挑剔、建立口碑。
案例：当初 Acer 刚进入 PC 市��，就单挑 IBM。当时 PC 保修期都是一年。Acer 针对台湾主场市��，提出 3 年保修。IBM 是全球市��，它如果回应，将保修一年延为3年，势必全球都要实施。当时台湾是个小市��，何必呢？这就是穿西装的不跟打赤脚的打架。怎麽打都是输。在这一种战术下，体量大的反而吃亏。
