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行业观察
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2015-05-21
机场店的音箱卖的有多贵你知道嘛？由 999 元音箱引发的思考
在杭州某机��，等候航班的过程中发现市面上卖 300~400 元的音箱，在这里竟然可以卖到 999 元的价格。
背景故事
在杭州某机��，等候航班的过程中发现市面上卖 300~400 元的音箱，在这里竟然可以卖到 999 元的价格。
问题1：音箱能卖到 999 元的价格，销量会是多少？
其实市价 350 都不好卖，这个品牌主要就是卖渠道，全国的顺电都有。
问题2：卖给什么样的用户？
在机场卖目标人群肯定不是卖给那些不看价格的人。
问题3：普通用户对于音箱类产品，最看重什么？
普通音箱产品，消费者还是先外观再内涵的购买驱动。
在过去，对于很多深圳人来讲。渠道为王，渠道意味着稳定的现金流。有了稳定的现金流，公司才能持续运转。
现在，对于渠道更多的还得有运营。深圳亿觅科技，这两年通过在设计、创意的坚持，品牌得到了极大提升。除了线上商城，在线下亿觅渠道推广也很足。不管是机场车站还是商场店铺，总是能看到小萨摩及系列产品。可爱的造型、恰到好处的摆设，总是能让它们的出现毫无违和感。
亿觅创始人阿鱼对渠道也有自己的一份见解。
有渠道没运营也等于白搭，东西摆进去了不是自动就能卖的。应该判断自己的定位合理平衡，而不要过于将反期望都放在渠道上。
渠道并非万能，根本还是为了逐利。此时需要弄清楚自己的定位：大众 VS 小众、熟悉 VS 新奇、便宜 VS 相对高价。越是前者渠道越容易帮忙，越是后者越需要自己出力，前者靠品质、稳定性、量级、资金和供应链控制力，后者靠传播、沟通传递价值感，这个渠道很少能帮忙。跟一个公司一样，知道自己从哪里来，在哪里，到哪里去。定位、目的、方法一致，结果就可控。
创业小伙伴们做产品，不管渠道如何，把握用户需求是不变的真理。好好思考一下自己的产品，是否符合：共同的需求，还没有被满足？共同的问题，还没有被解决？更好的体验，没有被实现？如果能满足以上三点其一，加上合适的渠道及运营，相信大家创业做产品会少走不少弯路。
